天恒项目营销总纲2018.12.05讲义资料.pptVIP

;夯实区域价值，扩大市场影响力 高举高打、借势突击 跳脱区域局部竞争，导入周边竞品客户群;*;根据我们的推盘思想， 我们的推盘计划是，至2016销售年度共推出房源1603套，实现销售金额约12.59亿元。;阶段销售周期;阶段销售周期;阶段销售周期;阶段销售周期;开盘强销期 …… ;年度销售目标;二、初步媒体计划及广告预算;组合传播 精准投放 影响大众 目标小众;传播策略;;媒体选择及分析;天恒·龙泽府项目销售回款及销售费用明晰;;媒体;;2016年媒体计划预算及营销代理费用：（所有媒体价格均为预算价格，实际发生费用会略有差异）;;? 推广费用阶段使用及标准 ? 推广费用为项目总销金额1.5%，其中包含广告设计公司月费8万/月，根据项目推广周期为46个月，合计费用为368万元，营销推广费用,1174.7万元，机动费用207.3万元，总计1750元，不计销售中心土建、安装、样板间土建、安装费用、装修费用。 项目预期销售时间为4年，整体费用按长线预算，并根据销售过程进行相应调整. 项目代理费用执行费用分配建议 项目代理费用方面使用“目标任务法+销售额百分比法”的综合预算方法。根据合同完成项目目标任务，按照实际金额1.5%收取项目代理服务费，未完成合同目标任务按照实际总销金额1.2%收取。 ;三、销售流程及管理机制;首创矩阵式销售组织 ——对传统营销组织的颠覆和创新;精英训练营 - 锻造一支意志坚强和强效执行力的团队！;【销售团队组成与来源】;条件一）有丰富的人生阅历，同时形象气质均出众； 条件二）有一定的高端消费品销售经验，对高端客户消费心理把握能力极强； 条件三）对销售工作充满激情，真诚、踏实、积极进取； 条件四）有一定的文化素养，对财经、金融方面有一定的基础。;【培训模式】;【系统性培训内容】;;;【三维立体在岗考核】;【业绩考核】;【管理考核】;【培训考核】;;【案场工作条线】;【基本管理制度】;;【物业管理规范】;;搭建三维督导体系，从案场经理自检管理、到易居中国华北事业部专业督导、再到联席督导组督导，三位一体保障案场服务体系，并成立客户投诉电话，全方位管理案场;第一步 邂逅 工艺工法展示 告知投???热线 业务员逢节点向客户致以问候 客户生日发送祝贺短信;;客户;【深度管理沟通模式】;;期待与发展商共同探讨提升！