企业管理培训讲义：公司治理100条.pptVIP

感性消费 如今是一个价值观多元化，人人都强烈追求个性的时代，因此，人们往往渴望跳出平凡、常规的窠臼。所以中消费行为中，个人的感性思维（感觉、嗜好、感情）被推到了前台，可以说，今天人们正在迎来一个感性消费的时代。 消费者往往不再仅仅看重商品或服务是否便宜、实用，而是更多地从其是否符合自己的感觉，是否独一无二等角度来抉择。 AIDMA是 Attention， Interest, Desire, Memory, Action 所谓AIDMA，是反映消费者购买心理、并将其购买过程阶段性表示出来的原则。 AIDMA原则 AIDMA原则 在广告界，这是广告制作时最试用、最重要的原则，这是心理学理论应用于广告的例子。 “使消费者①注意某一商品或服务；②并产生兴趣；③进而产生购买欲；④并记住商品；⑤最终买下来”，只有具备这样的效果的广告才是最有效的。 填补市场空白战略 随着人们收入水平的提高，消费者的喜好、需求变得越来越多样化。 因此，目前的商品、服务与不断变化的消费者需求就产生了一些不对应的情况。这些不对应的部分就是市场空白。 填补市场空白战略 一个市场空白，往往能够诞生一个新的产业，蕴藏着巨大的利益。成功发现市场空白，并进入这一空间的战略，即是填补市场空白战略。 例如， 在超市、百货商场关门的时候仍然在营业的24小时便利店， 大型配送公司不屑一顾的宅急送， 针对女性走向社会而推出的小