隆盈广场2017年度计划1117.pptxVIP

常熟隆盈广场2013年营销推广方案;目 录;Part1 2013年度目标;? 年度目标;Part2 市场研究;1、城市特征分析;2、居民消费;3、城市规划;4、北部新城规划;5、城市交通分析;国十条 首付上涨 三套停贷;大型金融机构存款准备金率调整表;? 小结;? 商业市场分析;项目名称;项目名称;市区商业一层主流价格在25000-30000元/平米，开发区商业一层主流价格15000-18000元/平米;? 公寓市场分析;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;? 公寓市场分析;Part3 客户分析;? 客户分析;? 客户分析;区域分析;? 客户分析;单套需求价格;? 客户分析;Part4 营销策略;商业起航，公寓贯穿;Part5 营销推广计划;2013年推盘房源一览表;;? 营销节点;阶段执行—蓄客期;营销节点;企划表现;企划表现;售楼处、阵地;短信;阶段目的： 开盘前最后一波宣传，积累客户并进行最后的筛选，达到预期销售目标，造成轰动效应。通过认筹为接下去的开盘进行摸底，将客户想购买的位置以及价格的承受的区间范围缩小，从而进行客户细分，为开盘建立最精准的参考依据，以便于及时做好落位引导及开盘价格的制定。 阶段策略： 通过各媒体渠道向城市目标客群全城释放“全球主力商家签约大会” 的信息 ，吸引更多客群的眼球,抓住最后机会积累新客户。根据续客情况进行释放相应的认筹及开盘信息。户外画面全部更新为开盘稿内容，通过短信、DM、夹报等针对性较强的媒体将开盘信息传达给每位意向客户。 阶段主题：全面释放项目开盘信息;营销节点;阶段执行—蓄客期;关键活动;客户梳理;关键活动;户外、短信、电商、拓客、电话贯穿全月;户外、短信、电商、拓客、电话贯穿全月;开盘持续热销期;阶段执行—开盘热销期;阶段执行—开盘热销期;渠道营销——社区，管委会，商会;竞争多元化的格局下，各地产企业在产品上的差异化优势不复存在，为赢得市场，都投入大量人力、物力、财力展开营销推广。 渠道营销分内部营销和外部营销，公司商业回报来自于公司员工对工作价值与社会责任的认可。企业对自己员工的重视，正是由于做好了内部的工作，才使企业的外部营销做的成功。 要想???好内部营销，企业必须避免传统管理模式的缺陷，实施倒金字塔式的管理方式，将顾客放在最上层，第一线员工在第二层，第三层是中层管理者，最下面的是企业决策者和董事。　;签约经济人模式——现场来访客户可以签约成为项目特约经济人，经纪人成功介绍客户认购并完款后，享受8000元/套奖励；成功介绍并成交2套，享受10000元/套；成功介绍3套及以上团购客户享受12000元/套奖励;户外、短信、电商、拓客、电话贯穿全月;开盘热销期（6月）;谢谢!