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现有行业竞争威胁分析 行业概况 数码相机生产商包括佳能，尼康，索尼，富士，松下，三星，奥林巴斯，宾得，卡西欧，理光，柯达，爱国者，明基等共41家。 先发优势和技术领先： 佳能，尼康，富士等几个日系厂商对数码相机技术的投资较早，因而比其他企业有着更多的技术产出。占领着数码相机行业的大多数市场份额。 就主流厂商分析现有行业内竞争威胁 共同特点是，拥有雄厚的技术开发能力，成像质量较好，有较全的产品线，有较高的知名度和市场占有率 主流厂商 技术上的竞争优势 佳能 拥有顶级的光学技术以及核心部件CMOS感光器的生产能力。其软件消噪技术独步天下，这保证了其具有很高的成像质量。拥有全画幅机型的厂商 尼康 传统电子产品厂商，后进入数码影像领域，具有较强的电子技术实力，有些能自己生产传感器拥有悠久的光学历史，一向以专业素质著称，成像以锐度高闻名。 索尼 电子技术实力雄厚，为多家相机生产商提供CCD感光器，时尚路线，极为重视外观，造型十分时尚。 技术差异 主流企业 分析出行业 实力是第一生产力 数码相机结合了光学技术和电子技术，所以想要在此行业站稳脚步，必须在技术上有所领先。 差异化KP价格 佳能数码相机全面换代应对索尼价格战 　　佳能中国公司昨日发布5款秋季数码相机新品，其中，除了1410万像素的PowerShot SX150 IS外，其他4款产品都是1210万像素。不过，业内人士对本报透露，不要只看像素高低，这四款新品（IXUS 1100 HS、IXUS 230 HS、PowerShot S100V和PowerShot SX40 HS）都有一个共同的后缀“HS”——佳能最新的高感光系统。 据悉，“HS”特点是低噪点、减少抖动和色彩真实，这样使相机的画质更好，尤其是大幅提升了夜间拍摄的效果。圈内人士分析，佳能此举的背景是，索尼今年将消费类数码相机的像素提高到1600万，并不断降价。佳能最终决定以画质而非价格战来应对。 分析结论 分析：获得竞争优势的两种途径：低价格和高差异化 佳能通过改善画质（高差异化）的方式应对尼康的低价格，在差异中求生存。 如今数码相机行业处于成长期，若想在市场上处于优势地位，需不断提高产品品质，努力发展新型号，增加产品的新用途。适当的调整价格，以争取更多的顾客。 供应商的议价能力 在五力模型中，有一个威胁是供应商威胁，供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。在交易过程中通过提高收入品的价格或者降低投入品的质量来影响绩效，通过索取高价和降低质量等手段，供应商可以将利润转移到自己手中。 供应商的议价表现与手段 供应商的讨价还价能力越高则企业所面临的竞争力越大，主要表现在成本高导致企业产品的价格上涨。供应商行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。在中国有较多的劳动力资源，是一个制造大国，但却不是一个创造大国。核心技术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术，这就导致成本的上涨。 供应商各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。数码产品的一些高品质内部零件需要精密仪器，所以一些小企业无力生产，所以企业很难找到供应商的替代品，这样企业所面临的选择供应商就较少，从而提升了供应商的议价能力。由于不存在有效的替代品，供应商可以利用其站住的有利地位压榨下游企业，从而获取高额利润。 结论 数码行业作为一个庞大的新兴产业，自2005年以来，中国IT数码市场规模发展迅猛，年均增速30在%以上，生产商的日益增加导致了对原材料的需求上涨，这使得供应商有更多的选择权，讨价还价的资本上升。 购买者议价能力分析 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 具有较强的议价能力条件的购买者 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 　　 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时可以向多个卖主购买此产品。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 目前数码相机消费者市场 产品需求 产品特性 未来趋势 家庭用户 主要是用于摄影和旅行，方便携带，价格实惠 质量好，方便易用 逐步退出市场，不能买足普通家庭的需求 时尚用户 功能丰富，色彩绚丽，小巧精致，轻薄短小 时尚个性，MP3、摄影于一身 消费者依然追求炫丽时尚，前景良好 专业用户 镜头、光圈性能高，成像传感器速度快等专业性能方面好 专业性能高 丰富的手动功能越来越受到欢迎，发展前景较好 产品 用户 sony数码相机对购买者议价能力的应对措施 家