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无忧PPT整理发布 B2B案例：阿里巴巴———定位于中小企业的网络经济模式 一、背景简介 阿里巴巴是全球企业间（B2B） 电子商务的著名品牌,是目前全球 最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。 二、盈利模式 1.会员费 阿里巴巴注册用户已经超过3800万名，其中付费会员超过43.2万名（每位会员大约8万/年），成为全球最大的B2B网站。其中，阿里巴巴的收入来源主要有“中国供应商”和“网上有名”的推广。 中国供应商服务：是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供商，获取更多更有价值的订单。截止到09年底，中国供应商会员数达到9.6万（会员费6万—8万元/年）。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。 “网上有名”是阿里巴巴为登录企业提供资信调查，而登录的企业需要购买其“诚信通”产品的服务。目前阿里巴巴已经在全国5个省驻有200人的资信调查队伍，还委托了专业的资信调查公司对每一位登录的商家进行调查。 此外，“诚信通”每年2300元的费大约160万的会员数目（每年2300元，以及企业企业诚信通2800/年的费用），也给阿里巴巴带来了巨大的收入。 2、交易撮合费 阿里巴巴是属于网络经纪模式，是为买卖双方提供信息交易平台，企业通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集到一起，协调其供求关系，从中抽取交易费用。我国有逾越4200万家中小企业，这一庞大的数字额，也给以帮助中小企业为使命的阿里巴巴带来了一笔可观的收入。 3、广告费 其他网站的广告收入也是阿里巴巴重要的收入来源，广告费用一般是一些企业的支柱比如GOOGLE。 此外，阿里巴巴推出黄金展位和类似于百度的竞价排名的那个排名的广告一年就得24000的费用，也是一笔不小的费用。 ? ? 4、出售内容 阿里巴巴专注于中小企业信息流服务的网络经纪模式，提供27大类的商业资讯、近20类的行业资讯、50多个内容丰富的商务论坛。 1)每日最新最重要的信息的发布 2)行业市场的总汇 提供每日最新行业信息 3)为企业提供27个行业1000多个产品分类的商业机会查阅 4)按分类展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息 5)公司网站大全 6)行业新闻 行业动态 7)商人俱乐部 8)与贸易、商务相关的各种配套服务 9)发布信息 5、其他 淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(Consumer to Consumer，消费者对消费者)、B2C(Business-to-Consumer商家对消费者)两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 除了“中国供应商”和“诚信通”外，阿里巴巴还推出了一系列的经营项目: “企业风采”服务 推出精确匹配关键词服务 组建社区商盟 商友通服务 速卖通 …… B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。 ? 1.阿里巴巴的B2B模式本身的优势 相对于B2C、C2C来说，B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式，因为它最具有发展的潜力。截止到2004年底，中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万，iResearch预计到2007年这一数字将会达到近200万。从企业电子商务市场规模来看，2004年中国B2B电子商务市场规模占中国整个电子商务市场规模的98％左右，交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128．2％。据iResearch预测，2007年中国内地电子商务市场规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模将达到16900亿元。 1.阿里巴巴的B2B模式本身的优势。 “将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”这是马云最早的一张名片上印的一句煽动性的口号。 。阿里巴巴的盈利方式如同其本身的商业模式一样简单，