2018核保支持政策宣导.pptVIP

政策支持 助力销售 ——2018年核保支持政策宣导 省公司业务管理中心 2018.7 1 2 第一部分 核保支持政策 第二部分 核保支持工具 第一部分 3 核保支持政策 关于核保政策的沟通： 总部定：省级公司无权制定或调整核保政策。 差异化：本着“促发展、控风险”原则，总部积极对标市场、实施有 竞争力的核保支持政策。五个方面： （1）阶段性核保政策：如3-4月保额清零。 （2）老客户保额“减免”政策： （3）单险种累计： （4）地区差异化：以市公司为单位。 （5）销售人员差异化： 第一部分 4 核保支持政策 动态调：核保地区分类、营销员等级动态调整，原则上每年或每半年。 影响核保政策的因素： 单位：业务规模（总保费、10年以上期交保费、销售人员数等） 业务质量（重疾指数） 个人：业务贡献（入司年限、FYC） 业务质量（保费继续率、重疾险2年内出险率）