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新时期电力营销管理创新的探讨 　　【摘要】：电力企业营销工作的优劣关系着企业的未来发展，加强电力企业营销管理的创新，不但可以提高电力资源的销售量，获得较大的市场份额，还能够提升企业的社会效益和经济效益。因此，我们要不断的更新营销观念，对电力营销中存在的问题进行分析和研究，针对目前电力市场营销的现状和企业的实际情况，提出科学合理的电力营销管理创新策略，促进电力企业的快速发展。 　　【关键词】：电力营销管理；创新；措施 　　1新时期供电企业电力营销管理的重要性 　　现如今，在科学技术不断发展的形势下，我们国家供电企业的供电质量以及运行效率有了很大的进步，但是供电企业在开展电力营销工作的过程中依旧存在着部分问题，主要表现在：电力企业营销部门人才缺失、人才培训及管理机制不完善、电力企业营销管理系统出现漏洞以及缺乏一个新的营销管理理念，这些都在很大程度上影响了供电企业最终的经济效益。电力企业科学合理化的开展营销管理工作，推动了电力企业更为广阔的销售市场空间以及更多的用户，从而达到供电企业服务质量提升的目标，最为关键的是可以促使我们国家经济社会持续稳定的发展。 　　2供电企业电力营销管理存在的问题 　　从当前的电力营销管理情况来看，主要存在的问题有两个。首先是电力企业没有对自身的营销管理加以准确的定位，这样就造成管理困难的局面发生，缺少明确的目标，对于电力企业在社会中的发展具有一定的阻碍作用，就会造成供电企业中形成相对混乱的局面。纵观供电企业在近几年的发展，缺少明确的定位就无法准确的对电力价格进行调整。我国严格控制电价，很多电力企业不能及时调整电价，所以这就进一步对电力企业的营销管理定位提出了要求，解决这一问题，才能够促进电力营销管理水平的提高。另外一个问题是电力市场环境呈现出疲倦的趋势。尤其是在近几年的发展中，这一现象十分明显。很多电力市场甚至已经呈现出衰退的状况，这样就会造成国家的发展止步不前，还会带来较大的损失。因此就需要对传统的电力营销战略进行改革，为电力市场注入一剂强心针，让电力市场重新恢复蓬勃的生机。例如过去经常出现的欠费断电问题，这就为工厂、企业的生产带来了一定的阻碍，造成企业出现巨大的亏损，而企业反过来依然会拖欠电费，最根本的问题始终没有得到解决，这种现象对于双方而言都是不利的。在今后的电力营销管理中，应该制定科学的战略方针，这样才能够有效地避免上述问题的出现。 　　3电力营销管理创新策略分析 　　3.1不断创新，树立较强的营销管理观念 　　供电企业要想不断创新电力营销策略，就必须要树立较强的营销管理观念，以市场作为重要的战略导向，将用户服务纳入进营销标准的制定中，深入分析市场经营的实际情况，保证营销活动的顺利进行。同时，供电企业要形成高度的创新营销管理理念，发挥其技术优势，尽可能地达到用户服务的满意程度，构建全新的用电制度，避免用电高峰阶段的发生。此外，供电企业要不断降低用电成本费用，将用电利用效率与创新营销理念充分结合在一起，使二者更好地融为一体，注重关注市场最新发展动态，确保电力营销管理活动的顺利进行。。 　　3.2制定科学的营销策略 　　在电力产品的市场竞争中，主要体现在三个方面，价格、质量和服务。电力产品的价格是无法控制的，在市场经济的环境下，电力产品的价格是由市场这只“无形的手”在调整，电的价格是由电的生产企业成本和供电企业供电成本组成的，电力生产企业的供电价格供电企业无法控制，但供电企业的成本是可控的，因此供电企业要通过自身的管理来降低这部分可控成本。电的质量也是其中一个重要因素，电的质量具体体现在：安全性、稳定性及标准性，如果供电质量不合格，不只会降低用户的使用量，而且还会经常被用户投诉，电的质量是可控的，因此供电企业要制定严格的电力产品质量营销策略，实行全面质量管理，这就要求电力企业全员参与。最后一项就是服务，服务也是一种产品，贯穿整个电力产品营销的始终，体现在每一名供电企业的员工身上。电力产品的质量战略和服务战略是电力企业营销必要手段，也是致胜的法宝。 　　3.3创新电力营销模式，细分电力市场 　　传统的电力销售观念是将电力企业的电力资源进行统一定价，销售给用户。但是?F在随着经济的发展，每个行业的用电量都各不相同，如果将人们日常生活用电和工业等行业用电在一起销售，经常会出现供电不足的现象，对用户的正常用电带来不利的影响。因此，在进行电力营销时，应该创新电力营销模式，将电力市场进行细分，根据用电量的不同将电力资源的价格划分等级，在不同阶段内的用电量具有不同的价格，将人们日常生活用电和工业用电划分到不同的电网中，避免出现电力供应不足的现象。 　　3.4提供优质的供电服务 　　要想实现电力企业的发展，主要还是应当依靠消费者的消费。因此如何提升供电服务的质量，赢得消费者的青睐也