2014年餐饮批发商渠道铺活动执行手册0424.pptx

2014年餐饮批发渠道铺市活动 执行手册;目录;第一部分; 活动主题：百利新品联动铺市;2、计划区域; 新增流通批发客户数量，新增老客户售卖品项（1KG百利黄糠）、以及新品(百利花生酱)铺市为主要目标，从而带动流通市场的品牌活跃度，积极抢占批发客户库存和资金、挤压竞品，提升经销商和团队的信心。;活动期间/促销详情;客户拜访计划;5、达成目标;5、达成目标;5、达成目标;5、达成目标;5、达成目标;第二部分;1、产品用途;NO.1 四季宝花生酱;NO.2 巨牛花生酱;NO.3 潮王花生酱;3、百利花生酱;产品介绍：;产品介绍：;产品介绍：; 精选上等花生原料 沿用进口加工工艺精制而成 富含的蛋白质、维生素E、钙、铁等矿物质和微量元素 酱体充分融合，不会出现油脂分层 色泽金黄，酱体均匀醇厚，搅拌柔滑． 不含胆固醇． 决无黄曲霉素．;4、同四季宝价格对比;5、同四季宝测试对比; 在油中;2、在不搅拌的状态下： 两种花生酱基本不会自己溶解。 ;NO.1 Q：百利花生酱价格为什么比一般的花生酱贵？ ;6、互动问答;6、互动问答;6、互动问答;6、互动问答;第三部分;经验分享;执行流程;计划路线;黄县辉（总指挥）;6.1 铺市分组 ①线路/ 朱锋（组长）、于文祥、魏金旺、陈学渊 ②线路/丘记防（组长）、陈小康、郑春明、张晓文 ③线路/刘志明（组长）、郑训忠、黄克军、黄俊华 ④线路/柳艳鸿（组长）、李夭祥、林喜文、李存菊;1、农贸市场;7、活动总结; 费用由经销商代垫，事后根据实际支出情况、于活动结束后一月内，公司以补货形式进行返还。督查小组将抽查铺市指标达成的真实情况、并核查资源投放真实性。;1）与流通餐料批发商的沟通 确保沟通的即使有效性 确保沟通过程中一些关键信息的传递有效性 确保沟通的态度友好和善 2) 团队协作，相互配合；如遇突发情况要及时上报 要求严格按照公司统一标准执行 保证每天至少拜访25家客户 按要求拍摄陈列前后对比的照片2张 按要求提供“活动现场/商铺门头”照片2张;3) 有效的管理控制活动物品 查收并清点物资 每天统计赠品发放量，并及时汇报情况 活动完成，同经销商确认第二天的工作安排等 4) 数据报表的真实、准确、完整、及时 按要求收集已收到赠品客户的详细信息 每天提交整理完毕的数据报表 认真做好工作总结，同大家分享 ;鸿兴业务守则： 不得隐瞒或是私自收取批发商钱款，一经发现严格按公司规定处理。 接收货品时必须严格清点物资数量，如与计划数量不一致，及时与上级沟通； 发现物资数量不对或有破损，应及时上报处理，与上级沟通得到解决方法； 如拜访客户发生口角，必须要控制住自己的情绪，避免发生冲突。因任何自身原因照成公司的损失，将承担应有的责任。;第四部分;鸿兴食品-客户拜访日报表;附件2：客户汇总表;鸿兴食品-4月份铺货赠品签收表;4月份铺市产品华南区价格体系 ;附件5：华南区价格表;店名;附件1：CRC统计表.xlsx 附件2：客户信息汇总表.xlsx 附件3：资源投放表.xlsx 附件4：促销价格表.docx 附件5：华南区价格体系表.xlsx 附件6：网点普查表.xlsx;谢谢观赏