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开拓性广告 pioneering ads 劝告性广告 persuasive ads 提醒性广告 reminder ads 商品广告 推广全新或经改良的产品，以增进 消费者对产品的知晓与了解，又称为告知式广告(informative advertising) 加强品牌偏好，劝说品牌转换，常 会以“比较”方式强调品牌的优点 提醒消费者，不致让消费者对其品牌印象模糊或淡忘 根据广告媒体的形式 印刷媒体（报纸和杂志等） 共同优点：涵盖面广、能容纳相当多的信息、有多人传阅的机会 共同缺点：都是静态的呈现方式，引人注意的程度不如电视 报纸优点：有弹性，可快速反应市场变化 报纸缺点：广告的寿命较短，加上印刷欠佳、版面过于拥挤 杂志优点：广告寿命长，同时读者群的特性明确，有某种程度的目标市场选择功能 杂志缺点：广告无法弹性反应市场变化 冰块们都急不可耐地想跳入其中， 盛况如同在为王子选妃 百事可乐的广告 伟嘉猫粮 雀巢宝路糖 广电媒体（电视和电台） 共同优点：具有某种程度的目标市场选择功能 共同缺点：时间性强，不易存查 电视优点：触角广泛，较能够灵活表现广告内容，十分具有吸引力、感染力和说服力 电视缺点：成本昂贵、广告播出时易受干扰 电台优点：制播比电视简单便宜，可快速回应市场变化，并可接近电视未接触的群体 电台缺点：只有声音没有影像，不易吸引注意力 户外媒体（看板、公车广告、海报等） 优点：低成本、较能重复接触 缺点：无法针对目标市场传递信息 表达方式易受限 也易破坏景观，甚至有安全问题 POP广告 英文Point of Purchasing Advertising的大写字母缩写，译为售点广告，即售货点和购物场所的广告。世界各国广告业都把POP视为一切购物场所(商场，百货公司，超级市场，零售店，专卖店，专业商店等)场内场外所做广告的总和。 POP广告的种类就外在形式的不同分为立式、悬挂式、墙壁式和柜台式四种；就内在性质的不同分为室内POP广告和室外POP广告两种，室内POP广告指商店内部的各种广告，如柜台广告，货架陈列广告，模特儿广告，圆柱广告，空中悬转的广告，室内电子广告和灯箱广告。 室外POP广告是售货场所门前和周围的POP广告，包括门面装饰，商店招牌，橱窗布置，商品 陈列，传单广告，活人广告，招贴画广告，以及广告牌，霓虹灯、灯箱和电子显示广告等。  ××电风扇的创意设计是利用POP广告媒体，把电风扇放在大商场的橱窗，旁边醒目地写着：“从××年×月×日起昼夜连续运转。请你计算一下，至今已连续运转了多少小时?”独特的构思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去检查该电风扇是否仍在转动。再如“西铁城”手表打入澳大利亚市场的广告创意，也是利用POP广告媒体 ，巧妙地宣传产品的质量。 预告消费者某日某时某刻，该公司用飞机在堪培拉广场空投西铁城手表，谁捡到就归谁，届时飞机如期而至，数以万计的手表从天而降，……戴着高空落下 、走时准确又不要钞票的手表，效果怎样?还需嘶声力竭地嚷嚷：“永不磨损，世界名表吗? ”还愁在老百姓中没有知名度吗? 其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告，如馈赠广告，赞助广告，体育广告，以及包装纸广告，购物袋广告，火柴盒广告，手提包广告等等。 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 吉林大学珠海学院 LOGO 市场营销学 第14章 促销策略 1.促销与促销组合 2.人员推销策略 3.广告策略 4.公共关系策略 5.销售促进策略 一、促销（promotion） 企业应用各种信息沟通方式与手段，向消费者传递企业及其产品或服务的信息，使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任，进而做出购买决策，产生购买行为的活动。 促销的作用 唤起需求 扩大销售 树立形象 例：信用卡的促销广告大量曝光，对青少年「借贷」观念何价值观有何影响？ 促销的负面影响 荷兰银行认养地下道 以梵高画作妆点外墙 荷兰银行用数十幅梵高名画将 台北敦化、八德路地下道出口 处外墙包覆起来，为台北市的 地下道增加了几许艺术气息… 1998年荷兰银行在台北市仁爱 财神酒店外墙悬挂梵高名画“ 隆河上德星夜”、“露天咖啡 座”，并设置造型风车阵30座 ，让台北市民惊艳，台北市也 因此变得“很梵高” 广州百事可乐饮料有限公司1月19日晚在广州 推出了面积达7000平方米的霓虹灯广告，有望成为世界吉尼斯记录所认定的世界上最大的灯饰。这个称为“七喜临门”的灯饰安装在广州最高的建筑物中信广场上，以庆祝农历新年。88层楼、391米高的中信广场是广州最高、世界第七高楼，附着