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喜力促销展示 喜力促销展示 巴斯克林 现场演示 “公关促销活动”设计 特点： 起宣传作用，树立企业良好形象； 扩大企业知名度、信誉度与美誉度； 关注企业长期效应。 主要形式： 组织各种宣传活动 参加各类赞助活动； 参加各类关爱社会活动； 操作注意： 远离商业促销活动； 强调公益性活动； 关注媒体新闻报道； 活动的安排、操作必须到位。 （四）促销活动方案设计 5、促销活动设计追求“创意” 方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。 当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 （四）促销活动方案设计 作用： 1、传递促销信息 2、渲染促销气氛 形式： 1、广告宣传（设计重点） 2、商品展示 3、商场广播 要求： 1、有效、可操作 2、量力而行 3、列表设计 （五）促销宣传方案设计 项目 总量 要 求 作 用 费用预算 发放DM广告 150000份 100000投递 50000门店发 了解促销信息 150000元 张贴促销海报 10000张 店内张贴 介绍卖场赠送商品 20000元 悬挂特价POP 10000张 店内悬挂 介绍卖场特价商品 20000元 放置广告牌 184个 店外放置 宣传活动内容 1840元 悬挂吊旗 4600面 店内悬挂 突出活动主题 13800元 悬挂红灯笼 9200个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元 悬挂国旗 184面 店门口布置 突出活动主题 3640元 悬挂彩色气球 9200个 店堂布置 渲染节日气氛 18400元 张贴征文海报 460张 店内外张贴 传递活动信息 920元 合计 ? ? ? 274600元 （五）促销宣传方案设计 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 市场营销学实训 课业目标 帮助学生认识促销策略的重要性 通过本课业训练，帮助学生认识在营销实践中运用促销策略的重要性。企业需要运用促销策略，制定促销计划。促销策略对企业有效开展营销活动作用表现为：吸引消费者购买。调动中间商推销积极性。展示企业良好形象。促销策略是现代营销的重点。 帮助学生掌握促销计划方案设计技能 通过本课业训练，使学生能够依据市场、消费者和竞争者状况，对促销进行规划与方案设计。使促销活动更有计划性、系统性，有效性，并能降低促销费用，节省开支。使学生能够以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标、促销主题、促销活动、促销宣传、促销预算、促销进度等具体方案进行设计。重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引，引发，诱导顾客购买。 理论指导 促销功能 促销方式 促销策略 理论指导 （一）促销功能 　　现代促销能够激励购买，创造需求，引导消费，促使社会经济发展和繁荣。促销体现的功能为： 1、提供信息。利用促销手段，及时将产品的有关信息传递给市场，引起消费者注意。 2、刺激需求。运用有效促销手段诱导消费需求，创造良好的消费环境刺激并增加市场对产品的需求。 3、重点宣传。利用有效的促销方式，宣传产品的特点，强化了解和偏爱，稳定销售，占领市场。 4、开拓市场。在促销活动中发现新市场，发现消费者的潜在需求，开发适销对路的新产品。 理论指导 （二）促销方式 　　促销方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系，每种促销方式都有其独特的作用及其运用的特点。 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，面向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传和销售。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体(如电视、广播、报刊等)对产品进行广泛的宣传。 3、公关促销。指企业以非付款方式，通过企业的营销公关人员或通过第三方在各种传播媒体上宣传本企业生产经营情况，在社会公众中树立企业形象。 4、营业推广。指企业采用一系列具有短期诱导性的销售手段，吸引消费者购买。 理论指导 （三）促销策略 1、 促销推拉策略 促销推拉策略是指“推动策略”和“拉引策略”，这是企业促销常用的两种基本策略。 “推动策略”是指企业主要运用人员推销方式把产品推销给批发商，批发商则将产品推销给零售商，零售商再把产品推销给消费者的一种促销策略。 “拉引策略”是指企业主要运用广告方式，针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商则向批发商要求购买产品，而批发商最后向企业购买产品的一种促销策略。 理论指导 （三）促销策略 2、促销组合策略 促