平原项目销售推广计划60p幻灯片资料.pptVIP

平原项目销售推广计划;概况;项目用地评价;项目SWOT分析：;定位策略;项目定位;阶段性营销时间节点概要;7月;媒 体;媒 体;媒 体;媒 体;媒 体;媒 体;媒 体;营销推广策略： 高密度、全通路的媒体投放，保证项目曝光率 占领平原重要干道及德州进入平原主要道路路口 创新的硬广发布形式 全程高密度派单 全程选择性投放短信 系列新闻炒作式的媒体跟踪 关键节点的事件炒作 ;推广实施细则纲要： 通路的选择与运用（户外、派单、网络、报广、短信） 系列新闻报道 销售道具构成 现场包装（工地包装、看房通道包装） 项目交通指引牌 开盘活动 ;通路的选择与运用： 户外路牌——占领德州进入平原市主要干道 派单广告——密集投放在项目周边企事业单位及平原主要商业区 网络广告——制作项目网站，并在当地主要地产信息网发布项目相关信息 杂志广告——在“今时讯”上刊登项目信息及主要卖点 短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖 ;本案预计总销售金额2.5亿元， 推广预算约200万元。; 第二部分 销售策略;低开高走，小步快跑；;考虑因素： 本项目整体体量较小，开发的时间跨度比较短，很难在短时间内形成规模效应，一旦因价格激进，则极易造成不可逆转的市场抗性；且目前整体市场对价格极为敏感，必须谨慎入市；所以我司建议项目整体销售策略采用前期低价入市，引爆市场，后期小步快跑，价格拉升，打造品质。从项目的持续销售与项目品牌的成长角度来说，初期高价入世会对后期的价格上涨产生极大的抗性。;定价原则：;一期价格： 我们选择观源、丽水豪庭、帝景城三个项目作为参数计算项目一期价格。 ;升值潜力;周边环境;小区物业;工程进度;权重系数得分=权重得分X权重项所占比列 武清盛世华府项目一期参考均价=∑（各个参考物业均价pi ÷ 权重系数得分X项目所占比列相加 ）X本项目权重系数得分 按以上公式计算，本案一期参考均价为：3787元/平方米 再加上智地公司的专业操作，项目整体均价可再拉升5%， 即3976元/平方米 我们建议项目整体均价4000元/平米 首批开盘价3780元/平米 第二批3900元/平米 第三批4100元/平米;项目一期销售控制方案：;项目一期销售控制方案：;销售阶段划分： 筹备阶段： 时间划分 2011年7月—2011年9月 目的： 完成各项销售工具之发包、设计、制作； 接待中心完成选址及包装设计工作； 销售团队到岗，完成培训考核； 确定推广方案细则； 确定销售方案细则； 完成阶段性市场调研； 完成销售准备。 ; 市场预热认购阶段： 时间划分 2011年10月—2011年11月 目的： 掌握公司既有客户资料； 项目正式入市准备，初步形成项目的市场影响力； 集中推广，形成客户关注热点； 大量积累社会客户和内部关系客户； 推出房源，完成意向客户内部认购；;开盘强销阶段： 时间划分 2011年12月—2012年2月 目的： 扩大宣传传面，开发潜在客源； 项目盛大开盘，完成认购客户换签； 延续预热期热潮进入第一阶段强销，回笼资金； 通过热销形成市场影响力，占领市场制高点； 扩大成交率;持续销售阶段： 时间划分 2012年3月—2011年5月 目的： 二期开盘前准备工作； 扩大项目影响力及开发商知名度； 做好客户维护工作，扩大老带新成果； 确保意向客户签约；;二期开盘： 时间划分 2012年5月—2012年8月 目的： 二期开盘强销； 持续扩大宣传传面，开发潜在客源； 延续二期强势热销，回笼资金； 持续热销，形成市场影响力，扩大成交率;持续销售阶段： 时间划分 2012年9月—2011年10月 目的： 持续销售期 扩大项目口碑宣传力度； 做好客户维护工作，扩大老带新成果； 确保意向客户签约。;尾盘阶段： 时间划分 2012年11月—2012年12月 目的： 困难产品突破； 未成交客户细分。 ; 第三部分 开盘前筹备工作;物料准备; 第四部分 销售组织;围墙包装;项目形象与宣传道具包装; 第四部分 销售组织;售楼处现场功能分区示意;售楼处外部停车建议; 第四部分 销售组织;售楼处南部空间； 主要放置洽谈区、签约室及销售经理室。;售楼处现场包装建议;售楼处现场所需物料;销售中心;; 第四部分 销售组织;销售部署与现场管理方案： 销售部署： 项目所在地卖场确定为项目体验中心，为项目销售运营的总部，负责本区域和所有外来区域客户（德州客户）的销售接待和客户体验； 现场管理方案：（详见现场管理方案）;销售现场岗位编制： 销售经理 1名 销售人员6名;其他人员岗位编制： 项