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高端地产项目策划推广方案ppt 篇一：某地产项目5月份推广方案 　　XXXX阶段营销方案 　　一、营销目标　　? 迅速提升来电量、到访量，积攒售楼部人气； ? 强化老带新的成交力度及速度；　　二、 目前上客分析　　（一） 来电、来访及成交上客表：　　XXXX10月份推广数据统计表（截止到26日）　　（二） 表格数据分析如下：　　1、短信来电161组，来访30组，来电量属于正常值，但来访量偏低，有两大原因需要进一步落实，一是客户质量差，二是销售自约率低；　　2、派单来电、来访比例为6%、1%，成交为0，派单效果较差，应加强对派单人员的管理及派单区域范围的扩大； 3、网络推广的效果无需多说，且成为大多数项目的重要推广渠道，我项目目前尚未给予重视，可适当增加该推广渠道； 4、围挡在我项目上的来访、来电比例上均较高，成交比例占到60%，效果较明显；　　5、老带新对其他项目的成交量有很大的支持作用，但在我项目上却没有很好的业绩，人际渠道的来电、来访比例为9%、14%，而成交为0，老带新作为项目销售的重要手段，应给与足够重视。　　三、 方案适用周期　　x年x月x日—x年x月x日 四、 目标实现方式　　? 营销主题：刚需置业正当时　　? 销售主线：特价房、订房即享台湾环岛8日游 ? 推广渠道：外销、现场包装、短信、户外、老带新 （一） 造势借势——活动篇 (具体执行见附件一)　　1. 金手指点钞大行动，x月x日举行 2. 愤怒小鸟砸特价，x月x日、x日举行　　（二） 造势借势——政策篇　　1. 活动当天推出3套特价房；　　2. 购房即可获得价值3000元的台湾环岛8日游，可折抵同价值房款（特价房除外）；　　（三） 造势借势——推广篇　　1、 外销（具体执行见附件二） 1） 2）　　执行外销团队派单制度（拉客奖励，每带回一个客户奖励10元，每成交一个客户奖励200元）； 重新设计DM单页，主打促销内容；　　2、 现场包装　　1） 将活动信息利用展架形式对外输出； 2） 售楼部门前悬挂条幅，渲染活动氛围； 3、 老带新　　1） 加强老带新优惠制度的宣传与推广，销售人员可做重点推荐； 2） 约访老客户及多次到访未成交客户，重点宣传老带新政策； 4、 媒体（户外+短信）　　1） 户外：　　? 解放路与东环十字路口（狮城大药房）三面翻广告位 ? 内容：铁路西最美繁华处，八分钟步行到南湖　　交通南大街双公园景观社区　　? 优势：　　? 提升项目形象的重要渠道，形象可以推高项目期望值和价格心理承受力；　　? 该位置人流量较大，对扩大项目的知名度有着重要的推动作用，且对后期商业的宣传有着巨大的带动作用； ? 性价比较高，优于报广。　　2） 短信：（具体排期见附件三）　　? 每周四、五短信各10万条，发放时间为上午10:00之前，根据反馈及时调整。 ? 内容：活动信息+促销信息+项目卖点　　五、 本阶段营销推广预算　　附件一：　　XXXX十一月份暖场活动执行细案　　一、 活动目标：　　1、举办参与性强、互动性强的现场活动，约请近期来电来访客户以及社会报名人员参与，聚人气、促成交，提高区域市场知名度； 2、活动实现来电60组，当天到访客户40组，后续通过约访、活动维护到访30组，成交5套的目标； 二、活动主题：　　“特价好房，齐聚一堂” 三、活动时间：　　◆“金手指点钞大行动”　　x年x月x日（周六）上午9：30活动正式开始，通知客户到场时间为9：00； ◆“愤怒小鸟砸特价”　　x年x月x日、x日（周六）上午9：30活动正式开始，通知客户到场时间为9：00； 四、活动对象及信息发布渠道 1、老客户及到访新客户；　　2、最近x、x、x月份所有来电来访客户为首批约请对象；适当扩大到访客户的范围，以保证到场人数；允许并提示客户可约请亲朋好友参加篇二：房地产项目推广营销策划　　前言　　市场营销策划的工作核心是在市场条件、产品条件、公司资源等实质性产品因素的基础上，重组产品利益点和差异性,以求形成物超所值的市场认知,从而与目标消费者产生需求的购买关联,最终实现销售的策略性工作。为使本项目能够达到预期的效果，工作主题应围绕下述几点展开：　　1.我们期待目标消费者如何看待本项目？　　2.我们应预知目标消费者的状况？　　3.我们的产品除了物理特点之外的利益点是什么？　　4.目标消费者凭什么相信我们的思考与陈述？　　5.如何与目标消费者进行有效的沟通？　　开发公司希望通过本项目的成功市场运作(包括希望策划代理公司的运作)，在目前金华市住宅市场的竞争格局中，达成下列目标：　　1.通过中后期的参与对项目方案提出商业运作、市场定位与当地政府、公司行业资源的建设性指导意见；