世联--客户核心价值提炼跟成本投入排序分析解析.pdfVIP

谨呈：山东泰安奥特置业有限公司 客户核心价值点提炼 及产品价值敏感点与成本分析 本报告是严格保密的。 高端客户分析工具——AIO量表分析 消费较为理性，在追求产品时尚的 客户AIO量表是从客 他们可能是一个私营 同时会考虑到功能的实用 户的行为、兴趣和观 业主，也可能是一个企 视野开阔，有自己的想法，见识广， 点对目标客户进行全 业管理人员，或许是权 因此对于产品具有较高的鉴赏力，追 方位的解析工具； 求高品质产品 A——Action 利的公务人员； A 平时工作大多较忙，因此健身成为 I——Interests 生活的一个部分 O——Opinion …… 他们受山东儒家文化 关爱家庭 的影响，具有 重视友情，在置业时朋友的意见 很重要 旅游城市带给了他们 具有支付力的客户愿意为好的产 AIO量表 热情好客的特征 品品质付费 第一次置业别墅的客户全方位挑 工作的性质成就了他 剔产品 们人格的魅力 讲求身份感，期望产品给到客户 I 足够的尊贵感及面子，住在这里感 O …… 觉很有档次 朋友聚会、家庭聚会 追求自然休闲的环境，家庭生活 餐饮、应酬 是缓解工作压力的一种方式 …… 关注居住的安全性 …… 关于高端客户基本描述的关键词语 拥有自己的公司 或是企业高层管理者 或是其他行业的高层领导 居高位，事业有成 多数客户具有别墅居住经验 3-4 口之家 子女至少上小学 偶尔和老人一起住 男主内女主外多 关注别墅项目 关于高端客户核心审美、价值判断的10句 词语提炼 圈层交往，判断力来自于经验和圈层 个性乐观向上，易于交流，具有主见 事业心强，