常州巨凝金水岸2018年品牌营销战略100P教学教案.pptVIP

2011年品牌营销战略;营销诊断 ;已购客户认同点;营销目标;如何能超越 传统别墅的诱惑力？;营销关键问题;营销关键问题;营销关键问题;营销关键问题;传播战略规划;精神层面;活动营销;;品质战;;巨凝集团完全没有传统开发商的套路 与众不同的血统 与生俱来的基因;实业家精神特征 ;最具实业家精神的顶级豪宅;超级豪华与缺乏体验并存 用心良苦与缺乏沟通并存 高昂价格与底气不足并存;客户价值缺乏沉淀 沟通缺乏深度;材质体验;阴谋之一;视觉洗脑——液晶屏循环播放影视片;理念洗脑——所有细节设置材质工艺讲解牌;听觉洗脑——卧室卫生间循环播放格调音乐;阴谋之二;1;看房通道围挡;围挡一;围挡二;围挡三;毛坯房展板演示;景观标示标牌;跳出传统一般楼书的框架，将发生在金水岸身上的足够有震撼力的点点滴滴告知客户，以故事的形式向客户传达项目的价值 。;工艺说明宣传片，售楼处，样板房循环播放;精细化品质之路的赢家 ;金水岸——用心苛求出来的好房子 ;细节，就存在于令人敬畏的细节中 ;十分品质，更有九十分的执着 ;1000多道标准工艺造就金水岸 ;金水岸的成功离不开袁董，袁董心也最系金水岸，包装实业家的豪华主义，包装董事长势在必行。;袁怀东的实业家豪华主义 ;圈层活动;如何找到他们？;全年圈层活动线;龙城财富俱乐部;物业全程活动;活动一 2011.03;美丽皇朝、嘉兰儿俱乐部利益点： 向俱乐部购买一定量的会员卡作为金水岸客户圈层活动礼品。 美丽皇朝、嘉兰儿客户利益点： 1.享受当日金水岸投资理财俱乐部女性专场服务 2.长期享受金水岸投资理财俱乐部专场服务 3.后期享受金水岸圈层活动（见2011物业活动部分）的其他活动权益 4.注册会员购房享受0.5个点优惠或者代金券2.5万元;活动一 2011.03;活动一 2011.03;活动二 2011.03底;活动三 2011.04;活动四 2011.05;活动五 2011.05;活动六 2011.06;活动七 2011.07;邀请项目的配合单位，设计院、景观公司、各品牌单位进行讲解，邀请客户参加。;活动九 2011.07;活动十 2011.08—10;客户维系及以老带新;活动一 2011.09;全年持续活动;形象战;浓缩项目精华 提炼项目核心???神;金水岸 重新创造了城市顶级豪宅;那么 金水岸的卓越品质和设计到底因何诞生？ 金水岸的本质差异是什么？;献给城市实业领袖 城中龙脉宫廷御宅;心中的宫廷梦想;心中的宫廷梦想;围墙围挡;围墙围挡;围墙围挡;围墙围挡;围墙围挡;围墙围挡;平面广告;平面广告;附：媒体计划;联合常州几大豪宅举行豪宅视角栏目，发表各自的观点以及宣传。;购物中心会员 期刊最后两页，明年4、5月发行，发行量为2000份 价格1.2万元/2P 常州机场飞机票封套 投放一个月，2.4元每套，10000份;建议版面为软硬结合，或者软广告设计;谢谢大家！