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校园优惠券网站发展的模式浅析 　　摘要：随着互联网电子商务的发展与在校大学生人数的不断扩大，校园优惠券网站的发展模式成为可能。本文从校园优惠券网站的产生背景，国内行业现况及校园优惠券网发展综述，市场分析和风险分析四个方面对于校园优惠券网站进行了探讨和研究。 　　关键词：校园；电子优惠券；网站 　　中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）07-00-01 　　一、校园优惠券网站模式介绍 　　校园优惠券网站全取了不同的消费者市场细分――大学生。大学生优惠券网站一方面围绕大学周边商圈，向大学生提供海量的优惠券和图文并茂的商家详情介绍。并可通过官方微博，微信，QQ的互动为网站和大学生提供了更好的交流反馈。通过线下平台还可与校内社团合作联手商家举行的活动让大学生和商家进行良好互动，成为大学生美食生活娱乐的指南和大学生省钱节约的好帮手。在商家方面，该类网站可以商家提供最个性化的商业推广，多方优惠券下载平台为商家吸引到更多的消费者。集约规模化的推广方式为商家提供比个体推广更大的效应。商家后台账户为商家改善自身服务和产品推广提供了丰富的信息，成为商家宣传推广的优质平台与商家联系学生的好桥梁。 　　与现在新兴的O2O优惠券发展模式不同的是，校园周边优惠券不仅能够给用户提供被动的线下消费体验，市场的集约化可以允许商家向学生主动开展大型线下活动。 　　二、国内行业现况及校园优惠券网发展综述 　　传统的电子商务采用的模式是“电子市场”+“物流配送”，而新兴的电子商务模式即O2O模式是采取“电子市场”+“到店消费”，将线上线下完美结合。 　　最早兴起并发展的知名线上优惠券发放平台有大众点评、维络城。之后发展兴起的团购也是线上优惠券模式的进一步发展，比如美团网，拉手网，糯米团等等。以大众点评网为例，消费者在网上或者手机客户端浏览并购买自己想要的优惠券，到店出示优惠券凭证即可在线下实体消费过程中享受到线上的优惠。 　　根据数据显示，截止到2013年第四季度，大众点评月活跃用户数超过9000万，点评数量超过3000万条，收录商户数量超过800万家，覆盖全国2300多个城市及美国、日本、法国、澳大利亚、韩国、新加坡、泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、马尔代夫、毛里求斯等国家和地区。可见O2O模式的发展前景之广阔。 　　三、市场和竞争分析 　　市场容量、市场结构与划分：在大学生对于电子优惠券的了解程度上，我们发现只有13%的大学生是不了解电子优惠券的，大部分的人都在不同程度上了解电子消费券，在这些大部分的人中还有很大一部分，约占19%的人是很了解电子优惠券的，就是说已经有一定数量的大学生已经在接触并且使用电子优惠券。 　　在市场规模的调查中，电子消费券的使用对于相当数量的大学生属于空白领域，但我们发现有将近一半的人偶尔或长期使用过电子优惠券，这样的市场规模相当可观，假设一所大学大学在校学生数约三万，本网站的潜在消费者最低也可以达到一万人以上，其中又会有一部分的人注册为会员，可见我们专门从事大学周围商铺的电子消费券的发放具备良好的消费者基础。 　　四、校园优惠券网站风险分析 　　（一）风险因素 　　1.行业周期风险：网络行业具有较大的不确定性。 　　2.产品周期风险：电子优惠券的使用对于大多数大学生来说能否接受，覆盖大学城周边商户的电子优惠券系统能否进行良好的市场开发，能否得到多数商家的加盟与合作具有不确定性，因此有开发失败的可能。 　　3.经营生产费用上升的风险：校园优惠券生产费用主要涉及服务器托管费及手机客户端开发和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。 　　4.技术安全性风险：校园优惠券网站是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。如果遭遇恶意下载手机短信优惠券恶意点击等会对网站用户的使用情况造成负面影响。 　　（二）行业风险 　　1.行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的电子商务公司的竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。 　　2.行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。 　　（三）市场风险 　　销售市场尚待开发的风险：商家能否通过网站的广告投入，优惠券提供使自己的商户以及产品得到推广，能否比自己投入市场推广的费用更加节省。网站必须承担开发市场的投入，来吸引更多商家入驻。 　　（四）对策 　　针对上述风险因素，优惠券网站可以采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险