房地产产品价值定位------如何打造高附加值楼盘品牌知识讲稿.pptVIP

专题三 房地产产品价值定位 ------如何打造高附加值楼盘品牌;房子是什么？;一、品牌附加值的内涵;品牌附加值的四个度;二、品牌附加值的来源;;;;;服务;如何让房地产品牌一步步走向房地产名牌呢？品牌定位，就是造就名牌的基石。其元素包括以下几点： 要有准确的定位诉求。 有好的名称——中文、外文、音、形、意都要好，不能是外族人的禁忌。 要有好的图案、标志、图形、色彩。 要有与品牌表达的含义相一致的质量保证，服务保证。 要有足够的资金保障企业进行持续的，多方位的信息沟通。 企业经常参与大型公益活动、富有亲民亲善的爱心行为。 有一个凝聚企业的向心力，有引导社会公众舆论的领袖人物。;产品范围 产品属性 使用情况 品质和价值 功能性利益点; 品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的、消费者感受的总和。;三、产品与品牌的关系;品牌附加值就是高利润 品牌附加值就是竞争力;第二部分 品牌附加值的梯次 ;一、 品牌附加值的梯次;是个人价值！ 是一种社会地位！身份象征！ 是一种品味！一种文化！ 高品质居所！一种生活状态！ 是居所！栖身之地！生活便利！; 不同层次的消费者，买东西的时候关心的要素是不同的，不同层次的消费者关心的产品的角度是不同的。 ;作为品牌的核心价值可以是理性陈诉，也可以是感性陈诉，关键是：对于不同的行业和产品，触动作为品牌拥有者的消费者的核心需求是不同的，同时还必须有别于竞争对手。 作为奢侈品，消费者关心的是“尊严”与“身份”，对电器是“技术”与“品质”，而作为医药保健品，在当今中国的市场环境下，人们可能更注重其“安全”与“功效” ;;;;; 二、品牌附加值梯次的应用;生存需求是人类最基本的需求，它包含人类对衣、食、住、行等生活方面的基本需求。目前地产开发商在这些方面已经发挥得淋漓尽致，户型、立面、景观、配套、交通、噪音、空气、物管等等，仔细数数，开发商能发挥的概念不下二十来个。 安全需求分物质层面的和精神层面的，物质层面的包含生命、财产和隐私安全，精神安全包含情感、审美、信仰等方面的稳定需求。这方面现在的开发商一般提供的有红外监视系统、高密度保安系统，涉及精神安全的举措暂时还没有。 爱与归属的需求：人对从小到大所涉及的时间、空间、群体的熟悉和认同感。这个层次的需求点有对情感的需求、组织群体交流、沟通的需求、人文关怀和终极关怀的需求。开发商所能够做的是制造客户需要的组织形式，并极力调动客户交流欲望，促进交流，需要开发商制造需求产品线。 ;受尊重的需求：人在各种场合下所产生的尊严感，包含自我尊重。生活中常接触的需求点包括阶层优越感、隐私被尊重、人格被尊重、能力被尊重。 自我实现需求：个人对自身改造物质世界和精神世界能力的证明。这个层次的需要一般通过个人在自身成长和工作的环境中证明。开发商在这个层面可以将社区资源进行整合，提供给业主资源共享、互惠互利，达到双赢的局面。同时，我们提供给客户的不是实践目标的具体物质手段，更重要的是精神支持。 ;品 牌 价 值 度;品 牌 价 值 度;案例链接：深圳喜多 HITO ;第三部分 品牌核心价值定位 ;外在表现;打下代表什么的烙印，这就是品牌的核心价值； 打下一个什么样的烙印，就是品牌的外在表现； 如何打下这个烙印，就是品牌的沟通方式； 打在谁的心中，就是品牌的目标消费者。;核心价值;品牌核心价值与品牌定位;外在表现;沟通方式;目标对象;品牌核心价值定位的三交点图;定位的对象，不是产品，而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫”。简而言之：“要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置 ”;第四部分 品牌外在表现 ;品牌形象构成和层次标准;品牌的社会形象构成;品牌的市场形象构成;品牌的产品形象构成;品牌的服务形象构成;定位、表现与支持;案例：;支持：;支撑品牌的十大要素图 ;第五部分 品牌的沟通与传播 ; 让核心价值必须统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都去演绎出品牌的核心价值。;统一形象、统一声音; 传播一定要看好目标对象，理想状态是看上了一个女孩请她一家人吃饭，而我们有很多的企业的传播简直是看上一个女孩请她一个村的人吃饭。;第六部分 品牌的直通车 ; 品牌操作工具;整合营销传播方案与实施; 品牌核心价值提炼的三大原则： 1、顺应市场趋势 2、战略的可延伸性 3、策略的可执行性;要素之二 品牌名称策划 优秀品牌名称的三个特点： 1、体现独特的品牌核心价值 2、能让人产生美好联想 3、