扬州中集367项目提案（完整稿）247p幻灯片资料.ppt

从购房特征到营销模式 营销模式 俱乐部模式 （打造私人使馆区） 星级会所 何为私人使馆区？ 处在财富金字塔上层的那部分人，他们对于自己的生活有着更好的要求，从他们的身份和生活内容看，不外乎工作、休闲和交际三大方面。 工作是他们的生活重点，要处理工作上的事情，必须要在市中心购置必要的房产作为第一居所；其次，从休闲的角度看，他们希望在自己居所不远的地方，有个可以放松、健身的场所；另外，交际或者说以交际的名义完成的商务活动是他们的另一个生活中心。 私人使馆区就是能同时满足这三种功能的居所。 私人使馆区——私人化生活·私人化社交 私人使馆区要实现三种功能的合一，就必要具备以下的条件 位置突出，在中心商业区附近。 不但能住在城中心，交际时在中心商业区。这是它与郊区别墅的重要区别。 私人化、私密性。 现代商务人士对于私密性的要求非常高，而在一些商业合作中，私人化、私密性就显得更加突出。 先进完善的配套和一流的物业管理，确保便捷性。 居住、休闲、交际每一项的实现都需要相应的配套服务，要将三项合一，则需要更多的配套，例如办公、餐饮、娱乐、保健等配套服务等。 从这三方面说，“私人使馆区”就应该是城市核心区的高端物业，他应该具有居住物业也有办公物业更有高档的会所支撑。 在扬州，唯有本案能与“私人使馆区”匹配！ 而本案也必将打造扬州首个“私人使馆区”！ 本项目能成为“私人使馆区”的有力支撑: 高档住宅、5A级写字楼、星级会所 代表性会所、俱乐部——证券总会 证券总会成立时间：1997年 入会费：3万元以上 会员构成：银行、保险等行业老总 地址：上海证券大厦27层 代表性会所、俱乐部——银行家俱乐部 银行家俱乐部成立时间：2001年 入会费：采用储值卡形式，5万元起 会员构成：银行家、行长、金融界人士 地址：上海中银大厦52楼 代表性会所、俱乐部——雍福会 雍福会成立时间：2004年 入会费：个人入会2万元人民币 会员构成：各国领事、企业家、金融家、设计师、艺术家、影视明星 地址：上海永福路200号英国领事馆旧址 利用本项目内星级会所场地成立 “中集会”（中集精英俱乐部） 是本项目推广与营销的有力支撑， 更是“中集地产”品牌建立和持续发展的 核心推动力！ PART3：包装方案 形象定位 将稀缺品质，还于巅峰成就。 综合产品定位，我们的高端产品拥有全扬州无可匹配的优势。和奔驰、宝马、欧米茄等一样，稀缺品质注定只为少数人拥有，这少数人是获得巅峰成就的人士或者到达巅峰是他们追求的目标。 通过该包装定位立体化对项目进行包装，获得目标客群这一认同感。 案名及表现 3 、会所售楼处/示范区/样板间, 体验式营销 1 、通过示范区/样板间的现场体验,更直观的向客层传达产品品质,传递潜在生活质感内涵。 2 、会所式营销突破传统营销方式，将产品的差异化和独特化优势深入传达给消费者，以此成为“客层利益的守望者”。 3 、通过示范区/样板间体验式营销,达到从单纯产品质素传递到独特生活氛围 ULP的塑造, 使客层切实感受完美生活氛围的演绎。 售楼处体验 会所式售楼处打造标准，尊贵、奢华、私密的身份体验感， 委托专业的酒店管理公司以酒店接待标准全程服务， 示范区体验（打造细节美、高层次的全景震撼感） 概念样板间营销设想： 以人物为核心，让样板间发生故事。 走进比尔盖茨之家 走进巴菲特之家 奢华 个性 品质 4、推广节奏及主题构想 第一阶段：品牌线（树立市场级别） 主题风格：深圳、上海、扬州 三个前沿，一个品牌 2010，文昌路从此有了主人 第二阶段：精神线（建立身份标签） 主题风格：征服整个世界之后，被文昌山征服 主题风格：多数人追逐名利，少数人享受名利 主题风格：业界三足鼎立，在家找到共同语言 主题风格：成就越大，圈子越小 第三阶段：产品线（实现购买价值） 主题构想：宾利、 LV 、江诗丹顿…… 你的下一个收藏将会是什么？ 主题构想： 只需生活一角，足以奠定质尊标准。 文昌山，不动声色的顶级享受 主题构想： 人居奥斯卡，只此一届。 第二种方案 人居“奔驰”推广思路方向 PART1：产品概念 让扬州市场接受价格之前，先接受一个全新的标准： 无论是形象层面还是产品层面，都能做到名副其实的高端，让扬州见识一个前所未有的高度，见识一个巅峰，如此打破扬州市场的固有的认知和心理障碍，实现更高的价格！ 为此，我们的产品定性必须为高端商品，才能实现高价格，从而引领市场。 要实现高价格这一核心问题，我们选择的是： △ 产品定