扬州市谢馥春化妆品公司市场推广策划方案教学幻灯片.pptVIP

扬州市谢馥春化妆品公司市场推广 策划方案 企业背景 扬州“谢馥春”是中国第一家化妆品企 业，其历史可追溯到清道光10年（1830年），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，并名列“全国300家重点保护品牌”。 1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”， 1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂” 1966年更名为“地方国营扬州日用化工厂， 1980年更名为“扬州谢馥春日用化工厂”。 1987年实行了厂长负责制 1989年企业被评为江苏省省级先进企业。1991年谢馥春化妆品作为礼品赠送给朝鲜劳动党中央总书记金日成。 2001年企业生产开始逐步萎缩，于2003年企业歇业清算。 2005年十月成立了“扬州谢馥春化妆品有限公司，老字号重获新生。 S → W→O →T 1.Strength 优 势 2. Weakness 劣 势 3. Opportunity 机 会 4. Threat 威 胁 谢馥春公司swot分析 优势——（Strength） 1、谢馥春拥有180年的历史，历史悠久。 2、 1915年香粉获万国巴拿马国际博览会银奖 3、谢馥春产品天然、物化学添加剂 曹雪芹在《红楼梦》中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品研发方面谢馥春还在积极开发一些纯天然的新型生物制品。 劣势——（Weakness ） 虽是百年老店，但本地人居然也不知晓 企业市场推广力度不强，调查显示，无人 见过其广告 目前的顾客群为来扬州的游客 目前的品种不齐全 店面选址趋于景点 店面装修风格使人觉得太低档 店内整体感觉比较昏暗，影响视觉 W 知名度不高 顾客群局限性大 店面装修风格欠佳 机遇——（Opportunity） 随着互联网时代的到来，越来越多的交易在网上发生 2009年7月底谢馥春与“支付宝”达成了合作，有了通过网上平台实现销售的渠道。全国任何一个省市的消费者都可以在网上购买谢馥春的产品。 企业研发能力强 新兴的电子商务 除了原来的香粉油三大件古老套装，谢馥春又开发了香水、美容、护肤、美发、膏霜等五大后谢馥春系列产品，年销量1500万元，创税利360万元，跨进了省级先进企业行列 市场潜力巨大 目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增。谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬 威胁——（Threat） 国内竞争激烈 国外品牌侵占 中小型企业多，占总数90% 外资合资企业占主导地位 城市化妆品市场品牌多 国外化妆品巨头纷纷 斥资收购中国企业 国际化妆品前20名进入中国 自2004年关税下调， 众多国外企业涌入中国 企业营销现状分析 1 发展的主要客户是游客 2 3 市场营销部门人员少 4 各部门没有各尽其职 主要销售渠道为团购 企业总体营销战略 近期战略 长期战略 用六个月左右的时间在扬州本地做大力宣传，首先让每个扬州人、每个来扬州旅游的游客都知道并了解谢馥春 用五年左右的时间将谢馥春打进各省会直辖市，然后放权给这些大市加盟商，试着让大市加盟商招收更多的市级或乡镇代理，直至将谢馥春走向全国！但是要注意的是总管理权还是要掌握在总部手中 产品product 价格price 渠道place 促销promotion 4 P 产品策略 1 产品生产策略 2 3 产品组合策略 4 产品导入市场策略 产品包装策略 价格策略 目前市场谢馥春的价格 产品 价格 产品 价格 香包 28元/包 胭脂 40元/盒 新鸭蛋香粉 78元/盒 天香唇彩 38元/盒 桂花头油 38元/瓶 粉饼 80元/盒 绛仙眉黛 40元/盒 帘秀眼影 38元/盒 产品 价格 产品 价格 香包 28元/包 胭脂 40元/盒 新鸭蛋香粉 78元/盒 天香唇彩 38元/盒 桂花头油 38元/瓶 粉饼 80元/盒 绛仙眉黛 40元/盒 帘秀眼影 38元/盒 古典四件套礼盒 200元/盒 古典两件套礼盒 80元/盒 针对产品定位不同制定价格 渠道策略 销售渠道的策略选择 具体渠道设计 销售渠道的长度 销售渠道的宽度 厂家—旅游景点专卖店—消费者 厂家—超市专柜—消费者 电子商务 报纸、杂志和电视台广告 渠道策略 ·广告目标 （1）使用最少费用最大限度覆盖潜在目标消费群体。 （2）扩大“谢馥春“的品牌的知名度与美誉度。 （3）树立谢馥春化妆品公司品牌形象，巩固市场份额 ·广告市场 近期目标：扬州地区 长期目标：江浙