成都保利中心营销回顾提报. 2018-60页讲解材料.pptVIP

2012年保利中心定位推导 2010年 一座城市的华丽猜想 买下成都，买下保利中心 2011年 外交公馆（外交级人居典范） 成都外交级商务门户 跨国公司成都外交级选址 2012年 破解猜想 实现保利中心对成都的承诺 分享保利中心对成都的贡献 项目整体营销定位，诠释项目区位、市场站位和产品，目前项目已封顶，外立面全景呈现，项目已经不再仅仅是猜想，2012年，保利中心实现猜想，勾勒城市天际线，树立人民南路城市地标地位，并回应项目前期推广定位。 写字楼定位 项目整体定位 项目位于人民南路侧，甲级标准写字楼，区域医药行业、电子科技行业、教育产业、出国交流产业、房地产行业等五大商圈产业链经济聚集；立体交通、酒店、银行配套完善，商务办公氛围浓厚，外国领事馆聚集；但项目本身产品配置中等和十分分散业权导致其对外资企业的吸引不足。 2 2011年成都写字楼成交以房地产及金融为主 2 写字楼市场占位 人南带状CBD 人南科技商务区 高商务聚集度 四大城市动脉 地铁一号、机场高速 交通便捷通达 五星酒店，高端餐饮 全系银行配套 商务生活配套齐全 甲级配置，配套齐全 10万方大型办公空间 保利绿地领衔进驻 勾勒城市天际线，地标性特性 保利中心，上市公司西部总部 以房地产、金融为龙头，区域产业链相关企业入驻 2 线上硬广（商报、华西） 地铁1号线媒体（写字楼站） 杂志 （主流财经、商会会刊） 路名牌 2011年媒介组合 微博项目网站 （营销事件传播） 短 信 路名牌 轿厢广告 航空杂志 写字楼专门网站（028office等） 软文（商报、华西） 线上硬广、软文 （阶段性新闻事件） 2012年媒介组合 2012年2月中旬至3月中旬，写字楼招租起势，密集推广，集中爆破，快速强有力的市场站位。 2 媒介组合转变 三、销售策略 以租带售提前交付现场接待售价筹码公建服务税收优惠 3 销售组合策略 以租带售 临近交付，条件成熟 提前交付 2季度签约租户提前进场装修 销售现场整改 大堂设置新的接待点，现房参观 针对性策略主打自用客户 自用客户 投资客户 以租带售 提前交付 现房接待 （写字楼大堂实体样板层） 售价筹码 公建配套定制服务 武侯政府招商政策 3 3 租赁气场营造 租金高位推动 灵活租赁优惠 火热的租赁氛围和市场关注度 高租金，高投资回报率的表象下 以客户接受度高的租金出租 3.1 以租带售 租赁气场营造，所有写字楼租赁网站和附近二手门店全面释放写字楼租赁信息，租金为140-160元/平/月，密集释放，营造市场气势； 灵活租赁优惠，以延长免租期；车位免费使用权；先租后买；同价位入驻保利国际广场；租赁税收优惠；提前进场装修等多种组合优惠策略打动客户； 招商组合策略，作秀招商，实体销售；实体招商，租约销售；行业号召，旗舰企业入驻；统一小业主，保证大楼品质等四大招商战术策略灵活应用 竣工验收完成 写字楼租户提前进场装修 2012.3 2012.4 2012.6 项目整体交付 3 3.2 提前交付 提前进场装修，一旦政府验收通过，一些自用客户及已入驻租赁企业客户可提前进场装修； PART 壹 2011年营销总结 一、销售业绩及余货分析 二、2011营销回顾及市场探讨 三、核心问题思考 一、销售业绩及余货分析 14.75亿，余货主要以写字楼为主 开盘 抢销 销售业绩回顾 2011年项目总认购额为14.75亿 2010年6月首次开盘以来，认购金额32.7亿；2011年认购金额14.75亿； 抢在调控政策影响力扩大之前，3、4月快节奏推售住宅和写字楼，为全年任务的完成奠定了坚实基础； 下半年，市区写字楼放量优惠，南延线写字楼超大货量和低价格入市，供应量激增，写字楼成交量直线萎缩； 下半年，写字楼在自身工程进度缓慢，市场严冬期、市区竞品价格冲击和城南大体量低价写字楼入市的多重困境下，销售业绩平平。 2012年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 住宅（亿） 4.64 0.79 0.65 0.86 0.27 0.38 0.23 0.67 0.36 0.07 8.92 写字楼（亿） 2.38 1.49 0.54 0.29 0.10 0.41 0.15 0.14 0.29 0.04 5.83 余货总览 东 区 西 区 1号楼 3号楼 2号楼 1 2 3 1 2 3 4 1 2 1号楼 2号楼 3号楼 13883元 17368元 售罄 在售 18398元 推售，187套，3.8万方 南塔余货，33套，0.95万方 住宅余货，89套，1.2万方 余货业态 套数 面积（㎡） 产值（亿） 住宅 89 12276 1.75亿 写字楼 220 47808 8.