国际品牌在中国市场的发展运营模式跟管理实施要素.pdfVIP

国际品牌发展理念、运营模式 与管理实施要素 黄子龙 总裁. 合伙人 九洲远景商业顾问有限公司 深圳，2008年5月29 日 1 目录 A. 中国消费阶层理解 B. 品牌价值诉求 C.国际品牌管理理念及实施要素 2 支持 国际一线品牌 品牌举例 注：以上品牌仅供参考 3 支持 精品和时尚类品牌 品牌举例 注：以上品牌仅供参考 4 消费者对于国际品牌的疑问? 1.为什么那么多人喜欢LV品牌？在日本很多工人都买LV的真包，在深圳和香港不少 人用假的LV包？ 2.为什么北方、东北等地很多人喜欢Burberry、雅格狮丹、DAKS? 3. 为什么Dunhill在合肥、郑州、石家庄、太原等一些内地省会城市卖得很好？ 4.为什么LANVIN、VALENTINO等那些很有名的国际品牌，在内地卖得不好？ 5.在中国为什么见不到YSL这个牌子了？ 6.在一些百货店里的SUNWEN BOSS、BOSS很便宜，是真的牌子吗？ 7.为什么国际一线品牌不来三线城市开店？ 8.喜欢Armani, 想代理这牌子开店，能做加盟吗？ 9.Escada女装太贵了，谁买呀？ 10.Versino、Kaltendin是国际一线品牌吗？ 11.我喜欢去Outlets买折扣的国际品牌 12.ITAT是国际名牌吗？ 13.为什么ZARA和HM服装店的生意那么好？ 14.为什么请国际品牌来开店那么难？要等多久？ 15.终于招到国际大品牌愿意入住了，但合作条件太苛刻， 5 中国经济的快速发展和消费者持续增长的需求水平与跳跃式、层次化、 多元化发展趋势的消费追求，将直接推动品牌消费的发展 中国经济以及零售市场将持续提升 [单位：亿元] CAGR 社会消费品 48,136 52,526 59,502 67,177 76,410 12.1% 零售总额 209,407 14.9% 183,868 159,878 135,823 120,333 2002 2003 2004 2005 2006 GDP 资料来源: 国家统计局、九洲远景分析 6 中国依然是一个大众化为主流的零售市场，核心需求集中在价格、品种和 便利，但细分市场已经显现