房地产项目前期研展工作策划工作要点及方法研究报告-68页.pptVIP

本部分结合市场分析的结论及初步建议（初步市场定位），对项目进行针对性的三大定位（产品、客户、价格定位）。 市场研究 定位 确定细分市场 产品定位、客户定位. 价格定位 市场选择T 市场细分S 市场调研 定位P 一、项目定位阶段 二、项目定位的目的 寻找均衡点 可能的产品 可能的客户 投资效益 项目客户定位 产品组合 配套服务 项目价格定位 市场定位 项目产品定位 房型面积 三、项目定位具体内容 项目定位 投资回报分析 1、项目市场定位 项目市场定位即确立项目在市场上的合理位置，寻找到一个细分市场，从而指导项目的其它定位。 市场定位的要素 目标区域 产品类型 项目概念 项目档次 确定细分市场 2、项目客户定位 项目客户定位通常采用归纳法或目标客户分析（STP）进行项目客户定位。其目的就是要寻找到对项目既有购买意愿、又有购买能力的客户群。 是谁？需要什么样的产品？怎样进行决策？ 对目标物业的接受度分析 原有及潜在消费者需求特征变化 市场调查出来有购买意愿的客户 目标客户定位描述 结合项目特点进行延展 形成项目的客户定位描述 基本特点描述： 区域 收入 职业 置业特点 家庭结构 …… 价值观描述： 生命发展阶段 事业发展阶段 价值倾向 …… 3、项目产品定位 本部分通常采用归纳法分析进行项目产品定位，并提出建筑产品规划设计