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一个职业V眼中的商业计划书 创业者们，商业计划书是你们找V的敲门砖。没有一块有 分量的敲门砖，怕你们敲不开v的大门。这世界上永远是来要 钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如 果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了v的门。而 每一个V的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会 是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解 投资人的思维方式，以为V都是些盲目来送银子的冤大头，只 要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里 收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以_卜*三大类型： A）大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底 黑字的PFT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页 “Thanu! ”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“eb. 0 将改变我们大家的生存方式 iR esearh预测到200年， 中国的eb. 0市场规模将达到000个亿 我们将成为中国 eb.O的最大的门户 ”外加一页需花000万元钱的消费 清单。插入了商业计划书的附之后，创业者在邮里又补充了几 句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业 计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介 绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启 动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？” 兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们 见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是 不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见 面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的 室了，从早到晚 都接待不过来。 B）八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计 划书模板”，写上洋洋80-100页的文字 可以想象创业 者们在发出邮前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够 认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来 了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知 道商业计划的核心内容在哪里？ 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字 的多或少，即使你把每一个章节都写得面面倶到，但是关键内 容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创 业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似 态度认真就可以蒙混过关忽悠到V的钱？ ）精心包装的实心馒头类 还冇些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗 看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PH 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人 端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心 的，肉在哪里呀？！ 我相信每个V都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。 极少会有一个V在商业计划书阶段上当受骗，V犯错误，多半 是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。V的看 家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是 在瞎编瞎扯，V个个都是火眼金睛的。 还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不 必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，V在商业计划书里要看山三大要点及其证据: 验明正身，你到底是谁（h） ? 你要做什么（hat） ?—你的产品或服务到底有什么价 值； 怎么做（h） ?-你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里 行间，V—眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做 尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些 要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要 V对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的 V会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益， 创业者们要理解和尊重V的工作方式，努力写出一份十全十美 的商业计划书，不要玩Ta nderr的猫捉老鼠游戏。 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七 项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项 建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且 让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 七项基本内容】 1)项目简介(Exeuti veSuar) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战 你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在1秒钟内 引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但 它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问 题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在 的远景；