《把咨询作为一种使命》第23章节 创造财富.docVIP

第23章 创造财富 像大多数咨询师一样，每当需要为自己的服务定价的时候，我都会显得犹豫不决。有时候很难决定如何收费。当我刚人咨询业这一行的时候，我对行业的无知更是加深了我的不安感和恐惧——有人会愿意付我钱吗?所以，当我面对某个潜在客户时，如何确定我的收费标准，的确成为一个真正的问题。我结结巴巴地说“我每天的收费是1 200美元。”同时假装出胸有成竹的镇定的眼神。即使是现在，在讨论到收费的时候，我仍然会表现出犹豫不决，尤其是面对老客户需要提高收费标准的时候。 在这一章中，我们将谈论钱的问题：钱意味着什么?你想要多少钱?如何挣到这些钱?它将帮助你思考钱在“你做什么”及“你是谁”之中到底重要还是不重要。我们将探讨你需要什么、你想要什么，以及你自身价值多少之间的差别；我们将讨论挣钱的不同方法，以及如何以不同的方法去挣钱。随着我们往下讨论，留意你对这一章的反应，留意你的期望，以及你是否准备好来讨论这个话题。 钱的意义 我经常思考钱的问题。在思考钱的过程中，随着时间的推移，我越发感觉到钱的重要性。钱这面镜子映照出我们想从钱中得到什么。拥有钱可能意味着社会地位、成功、权力、性感、自尊、安全、社会认同等等；缺乏钱可能意味着相反的结果。钱的意义是我们赋予它的。钱的意义其实模糊不清，因为我们可以将钱换成我们珍惜的东西。当你看着钱的时候，你从钱里看见了什么?它对你来说意味