垂直家装门户网站电子商务模式研究：以和家网为例-工商管理专业论文.docxVIP

致谢 感谢我的导师于朝晖老师的指正帮助。同时感谢和家网 CEO 洪晖先生在我论文 期间给予的数据支持及关注，让我能够深入各部门了解情况，协助我共同构建新的网 站框架。论文在写作过程中，有诸多困难，时间安排上，写作素材的整理上，都碰到 了许许多多的小问题。很感谢导师，学校老师对我的帮助和宽容，以及督促。促使我 论文磕磕碰碰，可以完成写作。 I 摘要 现代消费者的消费习惯随着电商的不断深入已发生改变，家居装饰的电子商务行 为已开始成熟。从 2003 年开始，陆陆续续出现了不少以家装行业为目标的电子商务 平台。为了迎合市场需要，垂直家装门户网站也开始尝试电子商务，但始终没有取得 很好的效果。 本论文以垂直家装门户网站和家网的电子商务模式为例，通过对其电子商务模式 的研究，以及对比相关竞争对手执行情况，找出和家网家装建材电子商务模式在营销 体系上及盈利模式上存在的阻碍其电子商务发展的问题，进一步提出了电子商务模式 的改进方案：服务核心客户改为平台化，服务利基市场；收店铺月租改为免费入住收 效果提成；追加“B2B 建材集采+B2C 自主采购”项目，扩大建材行业收入。 论文的第一部分为前言部分，第二部分介绍了改进方案的一些相关理论基础。第 三部分讲述了和家网电子商务模式提出的背景、目前的现状以及目前存在的问题，并 对和家网家装建材电子商务模式进行了深层次的分析，找到了和家网家装建材电子商 务模式目前存在问题的深层次原因。通过对和家网家装建材电子商务模式的营销体系、 盈利模式的深入分析，找到和家网家装建材电子商务模式在营销体系、运营体系和网 站结构等方面存在一系列的问题，这些问题的解决将有助于和家网电子商务的发展。 本论文的第四部分提出了和家网家装建材电子商务的改进及解决方案。并对这个方案 进行了可行性分析，最后用“商业模式画布”的九个构造重新梳理反思此改进方案的 正确性。本文的第五部分对解决方案进行了实施规划及分析，对实施步骤、难点、未 来的趋势都做了相应的总结及描述。本文的第六章为结论章节，对论文做了总结，支 出工作的亮点与不足，并对后继研究做了建议。 关键词:家装垂直门户网站；电子商务；家装网站； 家装电商；装修集采 II Abstract Modern consumer spending habits with the deepening of the electricity business has changed, household illuminative e-commerce behavior has started to mature. Starting in 2003, after a lot of aiming at home decoration industry e-commerce platform. To cater to the market need, vertical installed portal also began to try to e-commerce, but never got very good effect. This thesis hopes to vertical installed web portal and home network electronic commerce mode as an example, through the study of the theory of the electronic commerce, the study of the patterns of and home network e-commerce, find out and home network domestic outfit building materials electronic commerce mode existing problems and the reasons of the existence of these problems, and further puts forward improvements and home network electronic commerce mode. The first part is the preface part of the paper, the second part introduces the improvements of some relevant theoretical basis. The third part is about the background and home network electronic commerce mode, the current status and th