西安软件公司对日软件外包六大战术.doc

西安软件公司对日软件外包六大战术 ? 近几年，西安软件公司尤其是针对日本软件外包公司如雨后春笋一样冒出一大片。其中有些小企业只是几个人一凑就开了公司，根本不清楚这个市场的情况，手中的主要法定就是低价抢单。其实，这个市场的讲究很多，讲战术有技巧，一味地简单行事反而会搞乱市场。一家多年从事对日软件外包的企业老总对目前的现状感到担忧。据统计，西安整个软件出口中对日出口的比例高达70%，但占日本外包市场的比例还不到1%。在这个已经启动的市场中，西安软件企业尤其是现在纷纷涌出的新生企业如何发挥自己优势?如何避免不必要的失误?什么样的战术才会比较奏效?本报记者经过采访多家有代表性的软件出口企业和相关软件促进部门，对此给出了答案。 西安的先天优势和后发实力 位于西安软件园的西安昂思高科技公司是一家成立不久的小公司，其主要业务就是对日本软件出口。现在，从东软、方正、浪潮通软这些规模较大的软件企业再到昂思高这样的小公司都把软件外包市场主要瞄向日本。据西安软件产业促进中心国际合作部经理李劲的统计，西安软件出口2003年海关统计的数字是1.38亿美元，其中对日本出口软件9490.6万美元，占西安市软件总出口量的68.8%，出口所占比例连续5年持续上升。李劲说，从全国软件出口看差不多对日这一块也占到近七成。西安软件园副主任介绍说，软件出口的统计口径不一样，得出的出口数据也不同，但严格地说，海关统计的数据是