房地产住宅项目营销战略研究工商管理专业论文.docxVIP

目 录 中文摘要 英文摘要 前言 1 房地产住宅项目市场营销战略的意义和作用………………….1 1.1 房地产住宅项目市场现状………………………………………1 1.2 房地产住宅项目市场营销中的问题……………………………4 1.3 房地产住宅项目营销战略的作用和意义………………………6 2 房地产住宅项目营销战略管理的理论基础……………………8 2.1 房地产住宅项目营销战略的内容………………………………8 2.2 房地产住宅项目的竞争战略………………………………… 11 2.3 典型的房地产住宅项目的营销战略…………………………..16 3 房地产住宅项目营销战略管理制定和实施的基本内容……..18 3.1 房地产住宅项目的环境分析………………………………….18 3.2 房地产住宅项目的地块选择………………………………….22 3.3 细分市场与房地产住宅项目市场定位战略………………….26 3.4 项目定位策略…………………………………………………..35 3.5 项目总体市场运作战略…………………………………………36 3.6 房地产住宅项目具体实施的主要营销策略…………………..45 3.6.1 房地产住宅项目的产品策略……………………………………….45 3.6.2 房地产住宅项目的品牌策略………………………………………49 3.6.3 房地产住宅项目的价格策略.. ………………………………………….53 3.6.4 房地产住宅项目的促销策略………………………………………56 3.6.5 房地产住宅项目的入市策略………………………………………60 3.7 房地产住宅项目的物业管理…………………………………..62 4 万勃盛世新第的营销管理……………………………………..65 4.1 投资决策………………………………………………………..65 4.2 市场分析与市场定位…………………………………………..68 4.3 万勃盛世新第的规划设计……………………………………..71 4.4 物业管理方案…………………………………………………..74 4.5 万勃盛世新第的营销方案………………………………………76 致谢……………………………………………………………….81 参考文献………………………………………………………….82 前 言 继中国加入 WTO、北京成功申奥成功、上海获得 2010 年世博会 举办权之后，外资、内资的大量涌入，将会给国内房地产业带来一个 前所未有的机遇。但改革开放以来，房地产行业几经演变，目前已进 入了个人购房置业占大多数的阶段。房地产买方市场的形成，使房地 产住宅项目的市场营销地位日益突出。可房地产营销起步晚，为项目 推向市场带来了障碍，因此，做房地产住宅项目营销方面的研究是非 常必要的。 笔者从事房地产开发方面的工作有近十年，对房地产行业的市场 化过程有一定的感受。在实际工作中，相当部分的项目因为营销战略 出现这样那样的问题而导致项目甚至企业陷入困境。因此，笔者尝试 将所学理论知识反思工作实践，对房地产住宅项目营销战略作了一些 粗浅研究。 笔者期望通过本文的介绍能使房地产企业在做项目开发时，重视 项目的营销战略，并且在开发中应用文中所提的营销方法开发出市场 接受的产品。 房地产是一个融多门专业知识于一体的综合性产业，涉及知识面 广，本人水平有限，并且调查研究不够，文中难免有不妥之处，恳请 老师们指正。 第一章 房地产住宅项目市场营销战略的意义和作用 1.1 房地产住宅项目市场现状 房地产是人类生产和生活的基本物质资料和巨大的社会财富，而且房地产业 能对整个社会国民经济产生巨大的推动作用。按照国际一般标准，人均国内生产 总值达到 15000 美元之前，住宅业都处于高速增长到稳定期，而我国现在的人均 国内生产总值不到 2000 美元，这就意味着我国房地产行业的发展有巨大的空间。 近几年来，住房分配领域的改革，我国的房地产得到了飞速的发展，产业禁 入的解除及国家对基础建设投资的大力支持，使得房地产成为一大投资热点，政 府已把房地产业列入投资少、收获快、效益好、就业空间量大，与经济发展和人 民生活关系密切的重点行业。在观念上，房地产已从传统的福利品变成了真正的 商品，这打破了多年来房地产不能正确流通，不能经营流通的禁锢。房地产的市 场化催生了大批房地产开发公司，一个巨大的市场体系逐渐形成，房地产业正在 成为我国国民经济的主导产业的支柱产业。 虽然我国的房地产业取得了长足的发展，但是在高速发展的同时也存在许多 的问题，近两年来，房地产业的发展速度略有下降，投资规模开始回落，房地产 进入平淡的发展期，商品房价格开始回落，这与国家的宏观经济调控、投资结构 的调整有直接的关系，但同时又