昌建地产培训课件2018创新、传承与逆市发展46p讲义教材.pptVIP

4、昌建地产的产品战略和产品线规划 战略是一个体系，这其中至少有两重含义。一是战略的内容是一个体系，第二重含义是指战略管理也是一个体系，是一个包括战略制定、战略转化、规划运营、实施和监督、检验和调整的闭环式体系。 产品战略属于企业总体战略体系的一部分，在战略层面上，与资本战略、品牌战略等并无二致。但事实并非如此。在构划企业的战略逻辑时，产品战略总是表现的有些另类。例如，在什么市场分别做什么产品，哪类产品统一什么品牌，产品战略与市场战略和品牌战略之间总是表现出先导性特征。换言之，如果产品战略清晰了，市场战略和品牌战略等也自然明确了。如此看来，产品战略或许可以归属为战略体系的更高一个层面，即战略层面，属于企业商业模式的内容之一。 事实的确如此。如果我们抛开学术思维，探究企业的本源，就会得出同样的结论。企业是什么？是提供产品或服务的市场主体。企业发展的核心要素是什么？是产品。产品竞争力是企业的核心竞争力（注意，没有“之一”）。企业品牌的基础是什么？是产品品牌。没有产品品牌作为基础，企业品牌就无从谈起。 这就清楚了。对房地产企业来说，商业模式的核心就是研究、确定企业的开发模式和产品模式。 房地产企业的商业模式和开发模式 ◎商业模式 1、商业模式属于企业战略的第一层面，及企业战略层面。 2、不同行业、不同企业的商业模式各不相同。 3、房地产企业商业模式的概念 （1）是具有内在联系和一定结构的一组要素整体； （2）是基于企业产业价值链的战略选择； （3）是反应企业核心竞争力并具有非对称性竞争优势的特色认知； （4）商业模式的核心就是研究、确定企业的开发模式和产品模式。 ◎开发模式 开发模式有几种类型。按照资金链特征划分，可分为快速周转模式（万科模式）和现金流滚资产模式（万达模式）；按照产品的标准化程度划分，可分为差异化模式（中小企业的普遍模式）和标准化模式（一线企业的普遍模式）；按照产业链特征划分，可分为联动开发模式（包括一二级联动、二三级联动和一二三级联动）和单一开发模式（例如只在二级市场上做住宅产品的开发与销售）。确定企业的开发模式时，无非是做选择而已。体现在商业模式中，就是几个“化”，比如标准化、产业化。但是不同的开发模式可能会产生不同的发展状态和发展结果。例如，快速周转模式现金流滚资产模式 ◎产品模式：差异化模式标准化模式 ◎ 不同的企业有不同的产品观，但伟大的企业都有无以竞争的产品 产品，成就企业 兰德·中国房地产管理咨询的先驱与领导者 创新、传承与逆市发展 -*- 谢 谢！ Pioneer and leader Provider of chinese R.E.M Consultation TEL:0102/3/4/5 中国房地产企业管理咨询的先驱与领导者 昌建地产培训课件 创新、传承与逆市发展 宋延庆 2011-11-21 ? REMC-2011 一、市场形势和企业竞争格局的变化 我们面临着一个前所未有的市场，各种因素在其中复杂对冲着。 “史上最严厉调控”已历时整整一年半。在“三限”和“双轨制”政策影响下，房地产市场形势已经发生了重大变化。 1、最可能的调控结果 最可能的结果之一：尽管在调控方向、目的存在偏差，在具体方式上也非治本之策，但“强压”态势极有可能延续下去（调控常态化），这足以使一部分企业被洗牌出局。 原因1、调控目的：孰轻孰重，为何转向 不知道你是否注意到： ——“两会”期间，某国家领导人说“要大力发展经济适用房、廉租房等保障房”，后来变成了“公租房、廉租房” ——后来，保障房又变成了保障性安居工程 ——《2011年住房供地计划》中将中小套型商品房、限价商品房也纳入了保障性安居工程供地范围，由此得出了78.6%的供地比。 ——本月之前的调控目的是“坚决遏制房价快速上涨”。当看到房价有所回落后，现在又增加了一句“促进房价合理回归”。 从美国债务协议，到中国房市调控，国家利益中无不裹挟着政治家的个人利益。但政治家将个人声誉和执政遗产以民生的名义实施时，大棒就落在了房地产的头上，哪怕是拟市场化。 原因2、调控方式：逆市场化的政策安排 1998年我国开始住房改革，拉开了房地产市场化的序幕； 2002年7月1日，国土资源部颁布《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》（11号令） 2003年，在《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》（71号令）中，第一次明确房地产成为国民经济支柱产业。 2004年，土地开始实施招拍挂，使中国房地产开始真正走向市场化。 但是，在后房地产市场百花齐放后，以央行121号文（关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知）标志，也开始了时至今日的房地产市场调控。这期间，国八条、新国八条，国十一条等始终没有间断过。2008年“救市”也极具计