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励志照亮人生 创业改变命运 旅动青春特色旅游文化有限公司 创业计划书 创业团队：46组 旅动青春特色旅游文化有限公司 团队成员：谭向宇 冯春磊 刘思锐 王鹏超 马思睿 刘千硕 杨晶琦 学 院：会计学院 专业班级：12级会计学（中外）9班 指导教师：韩朝亮 日 期：2015/04/15 哈尔滨商业大学经管综合实践中心 目 录 TOC \o 1-1 \h \z \u 一、摘要 1 HYPERLINK \l _Toc302546465二、公司简介 2 HYPERLINK \l _Toc302546466三、市场分析 4 HYPERLINK \l _Toc302546467四、竞争分析 6 HYPERLINK \l _Toc302546469五、产品服务 8 HYPERLINK \l _Toc302546470六、市场营销 8 HYPERLINK \l _Toc302546471七、财务计划 10 HYPERLINK \l _Toc302546472八、风险分析 20 HYPERLINK \l _Toc302546473九、内部管理 22 HYPERLINK \l _Toc302546474十、附件资料 25 旅动青春特色旅游文化有限公司 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 一、摘要 （一）序言 旅动青春特色旅游文化有限公司成为全国高校旅游业顶级品牌是“旅动青春”的企业愿景，让合作者放心，让旅游者满意是“旅动青春”的企业宗旨。“旅动青春”将依托业界同仁及广大消费者的支持，锐意进取。我们会用一颗求真务实的心去经营，励精图治，与时俱进，不断发展壮大。愿我们的旅动青春旅行社像展翅的雄鹰一样越飞越高！让我们共同迎接曙光的到来！ （二）公司简介 旅动青春特色旅游文化有限公司是一个拟议中的公司，它是由哈尔滨商业大学会计学院的7名同学共同创办的。公司性质是有限责任公司，它主要从事大学生旅游服务。 （三）市场分析 目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。随着我国人均GDP将由接近3000美元向4000美元跨越，消费市场，消费结构，产业结构都将发生显著变化，旅游消费需求将大幅提升。高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支属于细分市场，这数量庞大，仅仅是哈尔滨这个城市，近20多家高校，光在校学生就有近40万，开发大学生旅游市场的可行性分析欧洲市场的启动时人均GNP达到1000美元时开始的，人均GNP达到2000美元时大学生旅游已有了长足的发展。 （四）竞争分析 在国内众多的旅行社中，大都把注意力放在工作人群或退休老年人身上，很少开发大学生旅游市场，并且大学生旅游市场容量巨大，这样一来对于进入门坎就相对容易，但同时也对我们构成了威胁。当市场一旦打开，竞争将呈现白热化状态，此时竞争者不断进入大学生旅游市场，对我们来说是最大的竞争。 （五）产品服务 旅动青春特色旅游文化有限公司的最大优势就是对高校大学生市场高度敏感和高质量的服务。企业能对同学们的旅游需求在第一时间做出回应，并且特别注重服务细节，比如免费为游客拍照留念，情人节时免费为每个参加旅游的同学提供鲜花，还能给游客一些小的旅游纪念品，作为游客来这里旅游的回忆，旅游部的服务“多了不少人情味”。 （六）市场营销 大学生旅游市场潜力巨大，又具有特殊的身份特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。 打价格战，主导价格优惠，确保明码实价。大学生消费水平低，对价格比较敏感且注重精神享受。因此，在产品设计时对吃、住、游、行四大基本消费的安排应以经济、安全为主，配以周到的服务，以战略的眼光开发大学生旅游市场，并对各类旅游产品明码标价可以给大学生们正规可靠的印象，最终达到薄利多销的良好局面。 以特色为主，主打特色项目。开展素质拓展训练，野外生存训练，真人CS等特色项目，让游客在玩乐的同时感受激情与刺激。 （七）财务计划 公司寻求30万作为权益性投资，用于购买公司的基本设施，他将使我们能正常营业和维护公司形象以及发放职工工资，由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。在预测之后，对各社资本的分配时筹集资本本社总开办费用估计，如果我们能融资达到30万，扩大我们的规模，我们将在2016年初完成35万的销售额。 我们能完成上述的目标，因为融到的资金主要用于： 1.拓展我们的产品线 2.加大市场营销力度 3.购买设备和装备 4.增加对员工的培训课程 在后期我们将利用剩余的利润分红或者在此融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融