二手车市场分析及进入研究-企业管理专业论文.docxVIP

论文独创性声明 本人声明:本人所呈交的学位论文是在导师的指导下，独立进行研究 工作所取得的成果。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出 重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任 何未加明确注明的其他个人或集体己经公开发表的成果。 本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名 : 自在 之ρ1年年 12月 11日 论文知识产权权属声明 本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属学 校。学校享有以任何方式发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权 利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成 果时，署名单位仍然为长安大学。 (涉密的论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名: é 乱 之ollf 年 12月 /7日 口u厅 口u 厅Y/ 日川 、，t 年 U- 俨 摘 要 随着我国汽车产业的快速发展，我国新车市场逐渐走向成熟，而二手车行业却存在 较多问题。国外二手车市场已相对成熟，拥有完善的标准法规体系、多样的交易方式、 合理的价格评估制度和质量认证制度、优质的售后服务和使用环境等。而我国二手车市 场还处于初级阶段，二手车市场很不成熟，存在严重的信息不对称、服务过于简单、缺 乏品牌化经营、机制不够完善、人才匮乏等弊端。消费者对二手车市场的不了解，经营 者对传统模式的固守，都造成了二手车市场的低迷。国内二手车市场仍没有公众认可的 较好措施去应对二手车市场存在的一系列的弊端。我国二手车市场中传统商业的不成熟 现状令人堪忧，其他企业进入二手车市场就要系统的调查分析，找到进入二手车市场的 进入点，同时使用恰当的进入模式。 通过系统的分析，发现我国二手车行业虽然问题较多，但是正处于成长阶段，有着 极其广阔的发展空间和无穷的发展潜力；运用一元线性规划预测模型，对二手车市场中 的产品进行了未来五年市场需求进行预测，运用波特五力竞争模型分析了现有企业、潜 在侵入者、替代品、买卖双方这五种竞争力量对行业的影响，得出我国二手车未来市场 发展空间大的结论，虽然市场竞争激烈，但很多方面都存在极大的发展空间；分析用户 的需求特点、购买过程中担忧因素、购买二手车的现有渠道和最受信任二手车经营主体， 使企业在进入二手车市场时，能够精确把握消费者的购买特征和需求特点，一切以市场 需求为导向，并针对现有存在的问题有所创新的进行解决；最后，综合以上的分析和结 论，以奇瑞汽车股份有限公司为研究对象，提出其进入二手车市场的模式，并对该模式 进行相关的分析研究。 关键词：二手车市场，市场分析，市场预测，进入策略 i Abstract With the rapid development of auto industry in our country, the new car market becomes mature gradually and the used car industry has more and more problems. Foreign second-hand car market has been relatively mature with perfect standards and regulations system, a variety of way to trade, the reasonable price evaluation system and quality certification system, excellent after-sales service and the use of the environment and so on. The used car market in China is still in the infancy and second-hand car market is not very mature with the general information asymmetry, the simple service, the lack of brand management, imperfect mechanism, lack of talent and so on. Consumers do not understand the used-car market and operators stick to the traditional model. These have caused the used-car market downturn. Domestic second-hand car market has still no public recognition to measure better and to co