风华绝代，我笑我拍－－南方高科sg7610手机上市推广方案计划.docVIP

一、 SG7610手机的消费群体分析 　　随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，手机的消费群体大体可以分为： 　　★简约一族：追求简单的通话功能，不追求潮流，对手机款式不敏感，对价格很敏感 　　★潮流一族：追求时尚和手机款式，总是喜欢试用新款手机，走在时尚的前列 　　★商务一族：成功人士、商务精英，注重生活质量和生活品位，对价格不敏感 　　★情趣一族：注重手机的独特，喜欢尝试新鲜事物，对新款手机抱有浓厚的情趣 　　针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境，我们对SG7610的消费群体有如下的描述： 　　★年龄在20——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族 　　★比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人 　　★比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活 　　★不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者 　　通过以上分析，同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出，确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代，我笑我拍”，将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。 　　二、 市场上直板拍照摄相手机的比较 　　品牌 机型 产品图形 主要诉求点 传播概念 市场零售价 　　索尼—爱立信 T618 　　 　　65K色大屏幕 　　10万像素摄相头 　　强大连接功能 简单便捷的拍照发送过程 2800元 　　摩托罗拉 E365　 　　65K色TFT大屏幕 　　30万像素摄相头 “暗语”概念：强调将拍照发送给朋友作为“暗语” 约2600元 　　诺基亚 7250　 　　内置摄相头 　　大容量内存 　　人性化操作系统 　　FM收音机 单纯唯美的视觉表现摄相功能 约3200元 　　阿尔卡特 OT735　 　　内置摄相头 　　简便操作系统 以凸显年轻人 的“cool”作为诉求点 约2300元　　 　　三、 SG7610手机的产品竞争优势 　　1、独特的市场定位 　　SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作，加上其时尚的拍照摄相功能，使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势；同时，作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机，为产品的宣传提供了一个良好的平台。 　　2、高性价比的产品品质 　　SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖，拥有强大的功能，30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色，65536色TFT真彩显示，使颜色更逼真，宽大的显示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心应手，同时，支持3——10秒的动态数码摄相短片，使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。 　　3、南方高科良好、通畅的营销渠道 　　经过几年的建设，南方高科已经建立了遍布全国的营销网络，在全国建立了24个办事处，拥有近30000家有效售点和核心售点，组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍，在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店，在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程，最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。所有这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。 　　 　　四、 SG7610手机的上市推广策略 　　在SG7610手机的上市推广中，我们采取了终端推广和公关事件推广两种手段相结合，最大化的利用南方高科的现有资源，取得了最大化的促销效果。 　　1、 终端推广 　　在“终端为王”的手机竞争时代，没有终端就没有销量。因此，紧紧抓住终端建设不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此，除了利用传统的销售渠道，做好促销现场、专卖店的陈列与展示，以期达到“第一推介”，争取更多眼球外，还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会，传递SG7610的推广操作手册，展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击，激发经销商、销售人员的积极性。 　　在宣传单张的设计上，主要是以国际影星章子怡来展现SG7610手机的时尚魅力，让SG7610寓典雅高贵与活泼时尚、含蓄沉静与神采飞扬于一体，充分传达SG7610手机的时尚、亲切的内涵。 　　在零售店面的布置上，重在突出营造气氛，使零售店面沉浸在SG7610宣传品的海洋中。尽可能多的在各零售店面摆上SG7610的单张、海报和易拉宝和模型机，充分提高SG7610的暴光率。 　　同时，在广州中华广场、维多利广场、南京、杭州、北京、沈阳、长沙等手机大卖场和通讯一条街举行大型Roadshow活动，通过设置形式多样的趣味活动吸引大家积极参加，在富有