房地产认筹方案计划.docVIP

紫晶华府认筹方案 一、营销节点安排： 二、认筹目的 ①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 ②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。 ③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。 ④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 ⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。 三、认筹方案(2种认筹方案) 首先确定付款方式、签约回款优惠政策： 受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。 ①不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。 认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元／㎡。开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300