浅析服装顾客需求演示教学.pptVIP

浅析 利郎顾客需求 ;看懂顾客最困惑的原因是什么？???? 服装产品不像是其他商业产品的主要卖点是其功能性，而服装商品除了功能外，还承载着 1.文化审美、性格、身份不同、 2.场合着装不同、 3.搭配需要差异等众多的其他需求，购买同一件服装产品 对于不同的顾客来讲的意义有着很大的差异！ 举例： 按照个人形象风格角度来看，一件基本款休闲衬衫，时尚前卫的人当基本款穿、优雅含蓄的人当上班装穿、理性保守的人当购物休闲穿等等。一件衣服对于不同的人来讲的意义区别很大！ 每一个顾客在购买服装的过程中大多都没有明确目的，逛专卖店的人群无意购买随意逛的人群占大多数。 如何面对每天的低成交量、顾客只看不买的问题？如今的顾客到底最关心什么？每一个店铺导购、店长都有责任经常关注这些顾客的消费买点，以提升相应的工作方式!????;假如把自己假想成消费者，关心点就不难分析出，如： 1.这个款式适合我吗?为什么？能穿吗？怎么搭配呢？ 2.这个款式适合我的穿着场合或工作性质吗？平时我有多少时间穿这件衣服？ 3.这个颜色会不会显得我肤色暗?我怎么穿才能解决这个问题？ 4.这个板型怎样？我得体型缺陷会不会暴露出来 5.这个款式买回去怎么搭配呢？家里衣柜那些衣服可以和它搭配呢？ 6.这个款会不会对搭配