洗发水市场营销策划方案教学文稿.pptVIP

根据著名的心理学家马斯洛（Abraham Maslow）的不同层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，打到市场占有率最大化。（参考市场定价法则，数量*包装方式=面积最大化）使商品在营销中处于主动地位，包装策略是多方面的，现对丝蓓绮产品的包装分别拟采用以下策略：系列化包装策略 、等级包装策略 、不断更换新的包装策略。 P1 P2 P3 Q3 Q2 Q1 产品包装 包装设计应当符合高端洗发水品牌的定位，其中： （1）产品LOGO （2）VI（视觉识别）设计 （3）包装的标签 （4）包装的规格 瓶身继续采用相同材料、色彩(或近似和不同产品色彩)，显示出系列化包装的共同特色， 有利于新产品的推销，在销售货架上更具有较强视觉冲击力 根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。(如礼盒装，普通装） SHINING DAMAGE CARE HEAD SPA Shampoo Conditioner 渠道策略 专业化推广为主 专柜销售 多种营销模式配合并用 精品超市 + 网络销售 渠道策略 专业化推广：药妆店(Sasa，万宁），和以“屈臣氏”为代表的品牌形象专卖店为核心销售渠道，采用“专柜销售+专业队伍推广”的销售模式在日化精