如何写商业计划书(xxxx-3-28).ppt

REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * 预见“学习途径”使企业防患于未然 方法与技能 在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述 应是一个能够灵活应付情况变化的过程 内容 是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程 中，管理水平随之提高，因而也是企业的 “学习途径” 描述公司发展中将会面临的重要问题 解决问题的供选择方案 预测主要决策可能发生的时间 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 公司将如何加深对经营业务的理解? 公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？ 在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？ 有哪些选择方案？ 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ 如何保证雇员具有一定的专业技能？ 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 REBJ980615BJ-GB * “五年财务计划”能够量化企业的未来价值 将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测 资产流动性 五年内的现金流入及流出 筹资安排和现金储备 收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测 内容 流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员 方法与技巧 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 第一层次 第二层次 第三层次 流动性 未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？ 收益预测 今后五年的损益表将是怎样？ 资产负债表预测 今后五年内的资产负债表将是怎样？ REBJ980615BJ-GB * “机会及风险”使预测更加客观和全面 评估假设的准确度，以及将会出现的风险 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况 内容 确定主要的机会和风险 改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化 方法与技巧 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？ 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 REBJ980615BJ-GB * “筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意图 在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式 确定愿意并能够出资的投资人 确定出资方式的来源构成 (战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人) 内容 依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现) 方法与技巧 拟写商业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分 。如：强调技术 ，忽视调查、营销 对市场占有率做粗略假设 忽视说明如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资资金 商业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 风险投资人想从商业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ 商业计划书规划程序 创业可行性分析； 商业计划书的写作阶段： ☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。 创业可行性分析 竞争者的环境分析 组织及人员能力的分析 财务资源分析 市场占有率与风险评估 技术来源 失败后怎么办 创业构想 创业事业的可行性综合评价 创业 放弃 商业计划书的写作阶段 第一阶段：现状分析与评估 商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析 项目启动 初步综合评估 定义企业战略目标 提出多样战略选择 战略选择之评估 确定最后战略 商业计划形成与制定阶段 第二阶段： 商业计划的实施与执行阶段 第三阶段： 战略实施之计划与管理 组织结构设计 人力资源培训 企业文化重塑 商业计划的现状分析规划图 商业环境分析