清宁研究开发有限责任公司创业计划书.ppt

清宁研究开发有限责任公司 创业计划书 团队名称:翰鹰小组 目录 执行总结 产品概述 项目背景 市场分析 公司战略 市场营销 生产管理 投资与财务 管理体系 机遇与分险 风险资本退出 创业团队 执行总结 1.1 公司介绍 清宁有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有清宁茶的配方专利，采用天然无污染中药材为原料，生产新型长效药饮茶，以“崇尚绿色，回归自然，关注健康”为宗旨，为人类提供尽善尽美的中药类产品。 2003年，我国痔疮药物约有21亿人民币的市场需求，并以每年16%的速度增长。其中中药类产品占据了较大的市场份额，这一份额还还将不断扩大。公司成立初期，将以治疗痔疮的特效药物——清宁茶为主打产品，扩大解决其他痔疮药物特效短暂，容易复发，使用不便的问题。 公司立足中医药产业，注重短期目标和长期目标相结合，中长期目标将逐步开拓经营领域，涉足医疗信息咨询业务，中医保健，医疗器械开发，中药新剂型开发等，并在适当时机以股份合作形式介入中医疗养院，药材培育基地，连锁药店等领域，形成一个集科研，生产，销售，服务于一体的综合性企业集团。 1.2 市场 治疗痔疮市场可分为医院治疗市场和病人自助购买市场 目前，治疗痔疮的方法分为药物疗法，手术疗法及其疗法（如枯痔疗法，红外线疗法，冷冻疗法，激光疗法）。其中绝大多数药物，注重对症治疗，效果明显却费用较高，易复发且使用不便，手术及其他疗法价格昂贵，术后康复期行动不便，清宁药饮茶将以长期并速效，使用方便为切入点进入市场。 清宁茶饮茶将在成本定价的基础上参考典型病人年消费金额，病人支付意愿，调查等来制定价格，产品成本普通型 10元/盒,精装型15元/盒，定价普通型25元／盒．（据调查，市场可接受价格为700元，低于现在疗法费用，并降价空间大。 公司将在全国先后设立七个区域分销中心，与代理商，经销商一起建立健全的营销网络。 产品的开发与进入将采用试点医院和典型患者赠送产品，人员推销，广告等方法占领市场。 为了减少开发成本和缩短上市时间，产品初期将委托专业药厂生产（洽谈中），中药配方克利时公司后续发展的关键，公司将采用新建药厂或收购旧的药厂来进行，力争段时间通过国家GMP质量认证。 1.3 投资与财务 公司设在山西太原高新技术开发区，可享受所得税前两年免税后减按15%征收的税收优惠政策。 首期投资 800万： 风险投资 500万 山西中医学院（技术、设备）300万 固定资产投资 220万 流动资金 580万 股本结构与规模为： 公司注册资本 800万 风险资金入股 500万（62.5%） 山西中医学院（技术、设备） 220万（27.5%） 投资入股 80万（10%） 销售利润率保持在30%左右，投资回收期为1年零四个月。 风险资本将在五年后撤出，采用回购方式比较适合本公司。 1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理。生产副总经理。 产品概述 清宁茶是以祖国传统医学中的“整体观念”，“脏象学说”为理论依据，利用现代先进制药技术开发的一种新型痔疮药物。它在清代顾世澄《疮疗大全》中的“玄麦甘桔茶”的基础上进行了改进，用于治疗常见多发的内痔，肛门裂，肛周疼痛等，并且服用方便，疗效显著，合理地使用了药材资源，减低了治疗成本，对实现中药的现代化生产有重要的意义。 2.1 药物组成 玄参 20克 生地 15克 麦冬 15克 胡黄连 12克 槐米