清华同方实施计划书.doc

ADDis ADDis ADDis 实施计划书 全数字全互动多媒体系统 深圳清华同方宽带事业部 深圳清华同方有限公司 2002年10月8日 ADDis深圳清华同方宽带事业部 ADDis PAGE 36 PAGE I Confidential Page PAGE I DATE 1/17/2014 说 明 写本ADDis实施计划书的目的是要明确市场，确定核心产品，及知道要干什么及怎么干。 市场要说明三件事：1）进入什么市场==市场定位的问题，2）满足的是什么样的需求==市场需求问题，3）需求现状及走向==市场趋势问题。 产品要说明三件事： 1）什么产品 == 产品及核心技术问题，2）产品能干什么==产品功能问题，3）怎么干==产品计划实施问题。 销售要说明三件事：1）从谁的口袋里拿钱==谁是顾客的问题，2）怎么拿到钱 == 销售策略问题，3）能拿多少钱==销售预测问题。 人力资源计划及资金计划要说明三件事：1）多办实事少要人==人力资源计划，2）干好这些事预算要花的钱==资金需求计划，3）花对花好钱==资金使用计划 本计划书只以赤裸裸的言词切入实质。读完后，希望明确的了： 怎么做ADDis市场 怎么做ADDis产品 怎么做ADDis销售 另, 本计划书附上两个客户方案做为参考。 __________________________________________________________________________ 深圳清华同方有限公司 2002/09/18 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 47 页 目录 TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _To说 明 PAGEREF _To\h I HYPERLINK \l _To概述 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To第一章ADDis市场 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1.1 市场定位 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1.2 需求分析 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1.3 市场发展 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To第二章 ADDis产品 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To2.2 一期产品及核心技术 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To2.1.1 用户端：多媒体终端设备 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To体系结构 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To现有功能 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To还需作什么 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To2.1.2 网络端：多媒体交换机 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To 体系结构 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To 现有功能 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To 还需作什么 PAGEREF _To\h 27 HYPERLINK \l _To2.1.3 服务端: 多媒体服务器 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To 体系结构 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To 现有功能 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To 还需作什么 PAGEREF _To\h 30 HYPERLINK \l _Toc221151