江西湖口县盈联时代广场商业前期汇报（31页）教学文稿.pptVIP

主建专业招商团队进行招商； 主力店先行招商； 做好各个业态设置、业种比例与功能划分； 酒店、超市、百货与其他组团中的主力商家进行先整体租赁后整体或分割销售； 对于特定业态（餐饮娱乐休闲）的设置要慎之又慎，但不可或缺； 初期主力业态以招商为主，保证项目整体业态与商管运作的稳定性； 二、招商策略 以主力店招商的完成全面拉动销售工作，对于销售进行统一销控； 围绕主力店形成功能组团，实行阶段性、组团式、分主题式推货，强力蓄水，集中销售； 除主力商家之外的全部面积居列入可销目标，其它区域根据功能定位限制性业态销售； 每栋建筑一楼两端及主入口两侧面的首单元保留上层垂直交通出入口，三楼垂直分割，商家自行在内部解决通路，我方预留消防通路即可；4-5楼根据客户购买面积进行分割。 价格策略应依据通常惯例，实行低开高走等灵活策略展开。 组织团购，及商家导向购买。 三、销售策略 在总推广目标与策略的指导下，将全案推广分解为不同阶段，使项目从前中后不同阶段实现连贯统一； 务必注重四线城市营销的独特性，消费群体认知信息的地域性； 减少使用形象与文化推广的营销理念，采用体验式营销； 利用有限的营销渠道，缩短与目标客群的中间差，大量采用直销； 与广告单位或媒介单位的合作采用“六力模型”，资源互换，与推广单位形成项目“打造”联盟。例如：在九江电视台、湖口电视台。 四、推广策略 消费者 本案 运营商 经营者 政府 开发商 媒介 六力模型图 盈联时代广场商业前期汇报 二、湖口城市未来发展规划 到2015年，全县生产总值超过300亿元，年均增长25%以上；财政总收入超过50亿元，年均增长35%以上；固定资产投资超过280亿元，年均增长25%以上；社会消费品零售总额超过23亿元，年均增长15%以上。? 到2015年，一产提效增收、二产提质增量、三产提速增长，三次产业比调整为8.2︰73.5︰18.3。科技进步对经济增长的贡献率达到53%以上。? 到2015年，县城建成区面积达到18平方公里，人口达到15万人，城镇化率达到50%以上。 到2015年，森林覆盖率提高4个百分点；城市人均公共绿地面积达到12平方米；生态文明乡村占自然村庄的比重超过60%； 到2015年，单位在岗职工年平均工资达到4万元，年均增长12%；农民人均纯收入达到1万元，年均增长11%；城镇登记失业率控制在4.5%以内；人口自然增长率控制在7.8‰以内。? 辉煌2015年（湖口县第十二五规划） 数据及部分图文来源：湖口县政府官方网站 进一步完善城市路网，新增城市道路面积30万平方米，高标准完成景湖路、海青路、规划二路及台山大道、教育北路、学前路、桃源路延伸工程。进一步加快东扩西改，向东发展海山新区，向西打造洋港新区，基本完成洋港大道拓宽延伸、“两区”隧道及连接线工程，中心城区拉大到18平方公里，建成区面积扩大到13.6平方公里，大九江卫星城和沿江新型工业城市框架基本形成。城市功能进一步完善。 三、湖口发展规划 老城区 新城区 潜质区 四、湖口区域发展规划 5个投资100亿元以上的特大项目 数据及部分图文来源：湖口县政府官方网站 湖口县房地产开发建设及销售情况统计表2013年9月数据来源：湖口县房地产管理局 五、湖口房地产市场基本形势 全年实施城建重点项目51个，建筑总面积超过150万平方米，城镇化率达到47.5%。城市框架进一步拉开。 湖口县地块功能与人口辐射分布图 项目1KM辐射半径 项目3KM辐射半径 地名 标注符号 人数 西门社区 1 7081人 莲湾社区 2 18626人 大岭社区 3 6849人 三里社区 4 26253人 潘湖社区 5 8918人 台山社区 6 6374人 钟山社区 7 12672人 柏树社区 8 4206人 拓矶社区 9 12086人 月亮村 10 3622人 洪湖村 11 2876人 胜利村 12 2898人 云亭社区 13 8942人 大中社区 14 6227人 双桥村委会 A2 2482人 西山村委会 A6 2978人 龙山村委会 A7 2591人 总计人口 145849人 地块发展（预测） 150万平方米 60000人 总计人口 206549人 总规150万平方米 数据来源：湖口县房地产管理局 竞争分析总结 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 力山项目将凭借形象取胜 海正项目各项实力均衡 盛世项目凭借价格在湖口 独树一帜 华美、赣北农贸项目凭借 专业产品、渠道、附加值 本项目 力山项目 时代项目 华美、赣北农贸项目 本项目将通过形象、产品、渠道、附加值来突破竞争，取得竞争优势 项目SWOT分析 发挥优势 抢占机会 发挥优势 转化威胁 利用机会 规避劣势 减少劣势 避免威胁 机会 (OPPORTUNITY) 威胁 (THREAT)