营销策略的有效性决定企业的效率教材课程.pptVIP

营销策略的有效性决定企业的效率——决策模拟竞赛情况简析 海刚公司：xxx 指导教师xxx教授 二、12-16期经营效率差的主要原因分析 对公司营销活动中的决定因素把握失误：在需要决策的诸多要素中过多重视了产品等级、产量、投放数量及地区的影响，忽视了产品需求、价格的决定性作用，对促销、广告的作用认识不足。在发现问题后，进行价格调整时矫枉过正。 管理层意见不统一：决策方向常是折中的结论。 对竞赛规则的理解有偏差：比如认为人员退休是在期末，造成实际产量因为人员不足总是完不成计划。 财务经理空缺：对公司财务方面、尤其是资金使用状况缺乏定量掌控。分别出现过现金大量闲置浪费和现金断流的情况。 三、特定市场、特定产品的需求、价格分析 需求、价格分析的结论 销售情况取决于产量、市场需求、产品定价、产品等级、可供货量之间的动态平衡。 产品销售的好坏与该产品的成本、利润率没有直接关系。 即使定价合理，产品需求足够大，受企业整体经营情况的制约，产量和利润之间并不是简单的正比关系。 四、 17-18期快速改善经营效率的主要方法 生产安排使用线性规划工具。改变费时费力的用手工修正三产品生产数据的高成本方式，采用Lindo安排各班A、B、C产品的生产，极大的优化了生产流程，降低了生产成本。 使用EXCEL做决策辅助工具，进行成本计算、市场预测、生产优化安排以及财务现金流的计算。 通