营销总纲要审批打印版教学幻灯片.pptVIP

自建营销团队 组织架构 营销副总 营销经理 销售主管 销售支持 销售员 5 策划2 活动1 渠道1 权证 客服 人员 渠道 销售主管 活动 销售员 权证 客服 入职时间 1106 1107 1108 1108 1202 怎么卖 六个策略.2销售组织 我项目销售期12年4月中展开，从市场增长期及入市时间考虑，现预估价保守以当期市场均价测算。 价格定位策略 居中起步，稳定上扬，保持节奏，引领市场。 项目利润目标——————— 怎么卖 六个策略.3价格策略 4、销售控制 “签批制度 审核流程 模块化” 1. 基本原则 销售系统无价格折让权利。 2. 监督机制 形成销售周报月报签批制度，由公司主管领导定期审核批复。 价格监督以报表批复为依据。 3. 审核策略 销售计划经由公司主管领导审核签批方可执行。 4. 销控策略 阶段推出单位提前1个月提出计划，经公司批复方可执行。 进程中由部门提出完整执行计划，同公司商讨通过执行。 5. 执行模块 11年内定制岗位说明，作业指导书，以标准化模式开展销售 工作， 后期监控及调整、细分到各阶段工作分项报告 怎么卖 六个策略.4销售控制 5、销售动作 1. 渠道销售策略【数据库及客户关系营销】 2. 圈层营销计划 怎么卖 六个策略.