饲料销售技巧培训12ru9aqzn.pptVIP

北京天牧清源生物技术有限公司 * 维护好你的老客户 　　与开发新客户相比，维持老客户付出的时间和精力更少，更合算 ！ 北京天牧清源生物技术有限公司 * 第七讲－－如何表述产品卖点 找出客户购买的理由 1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题。 北京天牧清源生物技术有限公司 * 不同的客户需求 1、技术的需求 -饲料配方的技术 -疾病诊断 2、生意的需求 -付款的方式 -利润 3、个人的需求 -友情 -嗜好 北京天牧清源生物技术有限公司 * 找出客户购买的理由 1、商品给他的整体印象 2、成长欲、成功欲 3、安全、安心 4、人际关系 5、便利 6、系统化 7、兴趣、嗜好 8、价格 9、服务 北京天牧清源生物技术有限公司 * FAB------FABE 特性-------------------- Feature 功效-------------------- Advantage 利益-------------------- Benefit 证据---------------------Evidence 北京天牧清源生物技术有限公司 * 描述卖点