沈阳棋盘山项目市场营销定位初步报告 2018-98页幻灯片资料.pptVIP

;;;;报告思路模块;一、沈阳城市概括——东北经济文化中心城市;序号;东部：旅游度假区;城市发展小结：;　;中央别墅区;沈北-蒲河板块 现市场放量集中 景观资源一般C级 区域发展迅速B级 配套逐渐健全B级;存量增加供求矛盾明显。市场供应量在逐年增长，市场销量仅08年有较为突出表示，主要原因是碧桂园等一些低价位别墅产品引发市场购买热情。但需要指出的是，目前市场供求矛盾较为明显，市场存量消化仍有一定困难。 市场转暖价格稳步回升。成交均价方面，08年下半年受金融危机影响各类产品价格均出现一定程度回落，近期随市场环境日益转好，价格均呈现出稳步回升趋势。 品牌导致竞争白热化。2010年沈阳别墅市场，以棋盘山区域竞争尤为激烈，其中以联排的供应量进入白热化阶段。万科、保利、中海、碧桂园，品牌竞争激烈。;09年沈阳别墅市场成交特征;2010年别墅市场供应预测;报告思路模块;2010年同区别墅市场供应预测;万科 · 兰乔圣菲;楼盘地点;万科 · 兰乔圣菲;万科 · 兰乔圣菲;◎客户构成 客户年龄： 35－50岁居多； 客户职业：80％为私营业主，少量政府高官； 现居住地： 市内：外市＝7：3。 ◎购房动机和消费心理： 在此置业多看重了万科品牌、产品品质、优质的物业服务；既可以保证自己的生活质量的私密性，又可以在上层社会充分彰显自己的身份；安静恬怡的自然环境也是购房的重要原因，一部分人作为自己的第一居所，但现入住客户多以养老为主。;沈阳碧桂园;楼盘地点;组团名;住宅类型;沈阳碧桂园;◎客户构成;首创 · 琥珀湾;首创 · 琥珀湾;首创 · 琥珀湾;住宅类型;◎客户构成 客户年龄：集中于 35－45岁； 客户职业：85％为私营业主，少量政府高官； 现居住地：沈阳人为主，占90%以上。 ◎购房动机和消费心理 天然湖与浑河的双水景打造的“沈阳中央别墅区含水量最多的别墅”吸引了大部分在些置业客户；同时“水聚财”，中高端客户对住宅风水尤其看中。把山户型采用东西入户，入户时有独体别墅的感觉，同时赠送较大面积的花园，对首次购买别墅产品的客户有较大吸引力。;清韵百园;清韵百园;清韵百园;清韵百园;◎客户构成 客户年龄：集中于 35－60岁； 客户职业：私营业主约占70%，其余部分由80后 创业者、政府高官、大学教授组成； 现居住地：沈阳人为主，占85%以上； 抚顺约占10%，其余来自大连等地。 ◎购房动机和消费心理 由于项目占地面积大，90%的超高绿化率大大提升了园区内的空气质量，同时温泉入户这一卖点也吸引了大部分养老客户的眼球。中式风格的设计对于购房客户的文化层次起到了一定的筛选作用。;沈阳城建项目;区域内项目产品类型对比;区域内各项目户型对比;市场竞争产品价格对比;竞争项目成功要点归纳：;;沈阳别墅客户的分布区域;客户财富阶层划分;项 目;问卷调查——客群需求;抽样调查问卷——目标需求特点;抽样调查问卷——目标需求特点;深入访谈——不同的专业视角;;报告思路模块;;棋盘山区域布局分析;棋盘山地产特点分析;东陵公园;地块优势;区域价值;报告思路模块;;;根据棋盘山独特的自然景观环境，我们把目标客户锁定在带有投资意图的以养生养老为主要功能需要的客层，更具有发展空间。;养老;物业价值体系评估;物业附加价值发展方向;价值点发展定位;100平;客户;寻找我们的产品价值点？;产品总价辐射曲线;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;