江西庐山西海商业项目西海风情街前期策划方案（45页）教学文稿.pptVIP

中信庐山西海 商业项目前期方案;一、市场背景;二、项目介绍;项目确定了以生态保护性开发为原则的战略定位和总体规划。该项目启动分为养生度假区、生态娱乐区、会务康体区以及运动休闲区4大主题区域，以“身心修养”为核心价值； 通过对区内生态契约、休闲养生、商务会议、绅士运动、教育培训等一系列特色主题的精心设计，使客户在体验良好生态社区的同时，享受一站式度假服务。 ;该项目建成后将成为景区乃至江西省生态旅游的一张新名片。预计进驻西海的人群总量大概2000人 。而面对一期项目的开发，将要打造商业街来促进一期项目各业态的销售，那我们应该怎样去思考这个问题？ 我们应该怎么来打造这个商业街项目，我们的优势及劣势在哪里，首先把这个问题解决掉，才能更好的进行下一步。;项目优势劣势分析;1.资源优势;庐山西海位于江西省西北部，地处庐山和南昌之间，区位优势明显。距南昌市80公里，九江市100公里，南距南昌昌北机场72公里，北距九江马回岭机场60公里，京九铁路、昌九高速公路、105国道和3 16国道穿境而过，区位优势突出。 ;3.客源市场优势;庐山西海与庐山、吴城镇国际湿地国家级自然保护区构成赣北旅游体系中的金三角。庐山西海与庐山、吴城镇国际湿地国家级自然保护区构成赣北旅游体系中的金三角。 西海可借庐山等品牌，纳入九江庐山大旅游经济圈，成为一处新的集观光旅游、休闲度假于一体的综合景区。 ;西海旅游地产项目是国务院批准下发的地块。西海有着历史悠久，资源丰富，是国家的一个代表。此开发旅游地产是大势所趋，前景无可估量，我们此时重金打造商业街无疑是最好的选择。;当地现状是基础设施建设不够完善。旅游的吃、住、行、购、娱与景区不相匹配。如餐饮设施档次低、卫生条件较差；住宿设施数量少，档次低，配套性差；几个主要景点没有上等级的旅游道路，造成景区交通不便。;顾客被分流的压力。周边景区旅游业的发展，对庐山西海的客源市场产生强烈竞争(特别是庐山，星子，黄山等具有较为独特的文化旅游资源的景点)，同时在全国都在加大旅游开发力度的形势下，庐山西海还要面临来自中部地区的竞争。地方保护主义和条块分割等弊端也将减少庐山西海的客流。;周边环境经济有待开发，商业氛围不够浓郁，由于本项目是开刚发的地块，紧邻鄱阳湖，周边是人烟稀少，交通往来少，商业经济不繁华，这一切值得我们深思熟虑。;解决问题;(1)积极创建庐山西海品牌形象积极融入大庐山，大打庐山牌，同时注意突出本景区特色。借助庐山西海拥有的丰厚旅游风景资源和悠久的文化宗教历史吗，来打造具有特定文化内涵的旅游品牌。对外创建品牌形象，同时加强当地经营者和群众维护庐山西海品牌形象的意识。;(2)加大品牌宣传力度运用旅游定位营销策略，注重创造旅游需求，制造消费者满意的景区，提供优质服务，使独具魅力的庐山西海使游客对其产生情感，并通过他们的口碑对庐山西海进行宣传。采取“请进来，走出去”的方式，通过参加组织新闻发布会、旅游博览会、交易会、邀请海外旅游商和媒体考察等活动，着力进行庐山西海山水旅游形象宣传。加大宣传此商业街独特的体验方式。;（3）搭建一条黄金走廊为吸引游客到此地观光旅游还需要搭建一条黄金通道，庐山与西海这条黄金线路搭建交通旅游线路，去庐山旅游的高端客户，可以凭通道到西海一游，此标”通道通向西海旅游方向”。;（4）客流带动商业活力 要想带动商业街的热捧，需要我们给商业街怎么定位，注入什么的主题，填补西海旅游休闲购物商业的空白，优化旅游产业结构，就看怎么打造此商业街，接下来我们就围绕项目本身的主题商业街进行定位阐述。 ;三、定位分析思考;当地旅游景点只有传统的白天经济，而夜间经济不发达，导致一些游客白天游玩后晚上启程，但随着市场竞争力的变化，以无法满足游客者的们需求，应该倡导全天侯的经营模式，白天旅游为主，夜间以经济为辅的消费模式，使项目成为当地市场上的亮点，增强项目竞争优势，促进项目迅速占领市场。;三、总体定位;三.消费群体定位;四.业态定位;四.主题列举;第一大主题特色美食：鄱阳湖生产丰富的鱼类等水产品， 庐山出产养生滋补植物类原生态食物。两者结合形成特色餐饮系列;业态定位说明;四.业态品牌;特色餐饮;餐饮系列我们可以引进来国内各地区的各种特色风味的餐饮。各餐厅环境舒适、口味地道、消费经济、一味一家。在这里吃遍中外美食。有个说法是“吃通街”，我们希望能在西海能完成这个，再一次打造“食在西海”的美誉，“足不出户”吃遍中国的传奇，在西海商风情街街上成为??颗璀璨的明珠。 ;酒藏;运动娱乐;针对高端商务运动，如水上运动、高尔夫及高层次消费精品专卖店。 ;娱乐;快乐购物;让人们在西海享受休闲、度假的同时，也能享受到购物所带来的愉悦心情 ！;;休闲度假;高档奢侈品的存在、代表富有而华丽的象征 ;五、经营理念;五、运营模式;结束语