创业计划指导 企业战略跟人力资源管理.ppt

创业计划指导-企业战略和人力资源管理 创业计划书的组成部分 执行总结 产业背景 市场调查和分析 公司战略 营销策略 经营管理 管理团队 融资与资金运营计划 财务分析与预测 关键的风险和问题 第一部分 什么是战略？ 战略------针对相对较长时间对全局的决策。 案例：哈默的酒桶 1931 年，哈默从苏联回到美国。这时，美国正在进行总统选举。哈默通过深入研究，认定罗斯福会获胜。哈默知道，罗斯福好酒，他一旦得势，1920年公布的禁酒令就会被废除。 哈默进而想到：到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。酒桶并非一般木材可以制作，非用经过特殊处理的白橡木不可。他在苏联生活多年，知道那里大量出产白橡木。于是，他又去苏联，凭着他的老关系，订购了几船白橡木板运到美国。并在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储备。 同时，他在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。 ?哈默做这些事时，“禁酒令”尚未解除。当哈默的酒桶源源不断地从生产线上“滚”出来时，正好是罗斯福出掌大权和禁酒令被解除的时候。 人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却“只此一家”，所以哈默生产酒桶的盈利，大大超过了酒厂。  孙子兵法 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 孙子兵法 知天知地，胜乃可全。 二、企业的使命与战略目标 宋江上梁山，给梁山英雄带来的最大变化是什么？ 企业使命的含义：所谓企业使命，就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。即: 企业应负担什么样的社会责任，是一个什么性质的企业，它应从事什么事业 “向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平” 沃尔玛的案例 沃尔玛的使命——给普通百姓提供机会，使他们能买到富人一样的东西。 狭隘的和合适的企业宗旨定义的比较  百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 （二）战略目标 所谓战略目标是企业在一定的时期内，执行其使命时所预期达到的成果。 SMART原则 具体性、可衡量性、可实现性、时限性、相关性 发展战略：初期(1—3年)；中期（3—5年）；长期（5—10年） 初期(1—3年) 主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 中期（4—6年） 进一步完善和健全销售网络； 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略 长期（5—10年） 利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。 三、竞争分析 孙子兵法 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 （一）竞争影响力量分析 波特五种力量模型 例：白酒行业竞争结构分析 要素（资源） 案例思考 20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了l0％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了10％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。 最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。现在英特尔已成为全球最大的微处理器供应商。 (4) SWOT方法的应用 SWOT分析的运用 双喜压力锅是如何打开江苏市场的？ 企业背景 沈阳双喜压力锅有限责任公司始建于1956年，1964年中国第一口压力锅在此诞生。在业内曾经独霸江湖数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落千丈。进入二十一世纪，公司体制改革后，进行了重要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于出现转机，公司开始恢复元气。 现状 2004年8月公司决定重组江苏市场。当时江苏市场情况： 1、全省只有两个一级经销商，分别在无锡和徐州。 2、销售组织陷入瘫痪，仅有一名业务代表，且该员工入职还不到三个月。 3、年销售额远远落后于苏泊尔、爱仕达，仅为100万元，是苏泊尔的1／10。  如果你是双喜压力锅的江苏经理，面对这样的市场现状，你首先如何着手？