海尔绿城济南全运村营销推广方案144P幻灯片资料.ppt

营销策略：六管齐下的汇景模式 1长蓄短爆的节点式推盘 2以客户关系为核心的主通路 3多点锁定的泛销售模式 活动开发主导的圈层植入推广4 现场体验为核心的销售方式5 高端大盘营销体系 开放式不开售的案场组织6 1长蓄短爆的节点式推盘 长蓄短爆，集会式销售强化客户间的相互影响。 节点集中成交制造市场冠军的销售形象，打破观望心态并引发更多关注。 必须基于强大的现场管理能力。 营销策略：六管齐下的汇景模式 1长蓄短爆的节点式推盘 2以客户关系为核心的主通路 3多点锁定的泛销售模式 活动开发主导的圈层植入推广4 现场体验为核心的销售方式5 高端大盘营销体系 开放式不开售的案场组织6 2以客户关系为核心的主通路 客群滚动是主要营销通路。大盘是“重复”购买，而不是一次购买； 品牌整合：建立与客群独特的长期关系，现在不是目标客户，不等于以后不是； 客户会组织：掌握客户资源，建立客户忠诚度； 营销策略：六管齐下的汇景模式 1长蓄短爆的节点式推盘 2以客户关系为核心的主通路 3多点锁定的泛销售模式 活动开发主导的圈层植入推广4 现场体验为核心的销售方式5 高端大盘营销体系 开放式不开售的案场组织6 3. 多点锁定的泛销售模式 1+x的一二手联动。 多项目联动 全员营销体系。 人员直销体系 营销策略：六管齐下的汇景模式 1长蓄短爆的节点式推盘 2以客户关系为核心的主通路