行业及竞争环境分析教程教案.pptVIP

行业及竞争环境分析 思考的问题： 1、行业的主要经济特征？ 2、行业是否具有吸引力？ 3、行业竞争的驱动因素，影响力如何？ 4、行业竞争结构？ 5、市场集中度？ 6、取得成功的关键因素KSF有哪些？ 二、行业吸引力分析 行业吸引力：该行业的销售利润率或该行业的销售额增长率。 考虑因素：8个。 1. 行业的成长潜力？2.当前的竞争态势能否带来足够盈利？3. 行业的竞争力量将会增强还是减弱？4. 行业的驱动因素对平均盈利水平的影响？5. 公司在行业中的竞争地位？6. 公司竞争力在行业关键成功因素上匹配程度如何？7. 行业未来的风险和不确定性程度如何？8. 继续参加该行业的竞争是否可以带来更多利润？ 行业利润取决于三个因素：行业产品或服务能否为顾客创造更多价值？行业内企业竞争激烈程度，在企业价值链的不同环节的企业讨价还价能力。 三、行业变革驱动因素 驱动因素：推动行业及竞争环境发生种种变化的主要因素 分析步骤：识别因素、评估影响 包含内容：行业长期增长率的变化，客户变化以及使用产品的方式变化，产品、技术、营销创新，大厂商的进入退出，专有技术的扩散，行业的日益全球化，成本以及效率的变化，政府政策，社会关注、生活方式的变化，不确定性和商业风险。 四、行业竞争结构分析 行业中现有企业间竞争 讨价还价能力 讨价还价能力 新进入者威胁 替代品或服务威胁 供应者 用户 新进入者 替代品生产