营销组织与控制讲义资料.pptVIP

营销组织与控制 ;第一节 市场营销计划 ;第一节 市场营销计划;　　市场营销计划属于企业的职能计划之一，是企业整体战略规划在营销领域的具体化。所谓市场营销计划，是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业和各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所采取的策略，措施和步骤的明确规定和详细说明。 ;　　市场营销计划一般包括八个部分，有内容 提要、当前营销状况、风险与机会、目标、营 销战略、行动方案、营销预算和营销控制。 ;一、市场营销计划的要素 ;第二节 市场营销组织;一、市场营销组织的含义 ;　　企业的市场营销部门是随着市场营销管理 哲学的不断发展演变而来的。大致经历了单纯 的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立 的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市 场营销公司五个阶段。　　;　　20世纪30年代以前，西方企业以生产观 念作为???导思想，大部分都采用这种形式。 一般说来，所有企业都是从财务、生产、销 售和会计这四个基本职能部门开展的。;　　单纯的推销部门（见图11-1）。;　　20世纪30年代大萧条以后，市场竞争日 趋激烈，企业大多数以推销观念作为指导思 想，需要进行经常性的市场营销研究、广告 宣传以及其它促销活动，当工作量达到一定 程度时，便会设立一名市场营销主任负责这 方面的工作。 ;　　兼有其他职能的推销部门（见图11-2 ）。;（3）独立的市场