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元旦促销活动策划书 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各 种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量 的目的。 元旦促销活动策划书1 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销 活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购 买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品 牌，最终促进一般图书销售业务。 二、 营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 三、 活动时间 1月1曰——2月24曰 四、 消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消 费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠 诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求 的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华 品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期 间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定 节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费 容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只 要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同 样的种类。 2、 节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从 “送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装， 礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次 豪华包装，将商品变成礼品。 3、 从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过 节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果 做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去， 如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。 4、 迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长 和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他 们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以 搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里， 既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1、辞旧迎新__喜迎新春献贺礼 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其 实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5 元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种 方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统 方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用 POP海报再次宣传标注） 2、欢聚假日 2、欢聚假日 组合购书大优惠 巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、 西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜 伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等 书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主 要是促进家庭或团体性的销售。 3、 能者多得一一知识问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片， 卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心 准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友 喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的 消费。 4、 助学行动__新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义 的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填 写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图 书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜 欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进 行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调查表 了解学生大致购买范围。 5、 礼品图书__文化好礼喜相送 正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售 市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售 工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送 去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并 附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。 6、 温情回馈__特别的礼给特别的你 回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给 老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会 员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖 鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有 家人拥抱般的温暖，不再寒冷。 元旦促销活动策划书2 活动主题：XX到了新年好 活动时间：12月31日——1月3日 整体活动：到了新年好，6000本台历倾情送 活动期间，凡在商城累计购物满300元（大家电等贵重 品满500元）即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1 本，每天1500本，发完为止！ 发放地点：三楼羽绒世界 兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意 各商场活动： 食品商场：美食升级贺新年 1、烟酒、滋补__精品文化大餐庆新年 50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999 元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元 2