红花郎事业部团购渠道lanc2y9w.pptVIP

* ? 执行新的价格体系。 ? 采用提高渠道供价策略，强行提高经销商的毛利 率，让经销商从价差中寻求利润。 ? 取消任何形式的渠道促销活动，尤其是停止一切 使用市场支持列支的促销活动；需要开展阶段渠 道促销活动所有费用全部从价差中列支。 ? 市场支持只能用于事业部指定的活动，如团购、 品鉴会、赠酒等等，以团购渠道为主的活动。 七、市场布局与区域规划 1、市场分类： 按区域分类 1.1、战略重点省份及城市： ? 一定坚持团购先行，做足团购渠道来带动餐饮及零 售终端上量； ? 强化区域重点市场突破，实现销量的暴发； ? 重点市场对接资源： 公司重点资源： 大牌支持、形象店建设、核心作用标杆餐饮店建设项目、红色之旅支持、业代补贴，结合公司重点办资源开展工作。 事业部重点资源： 大型品鉴会支持、事件营销动态支持、捐赠义卖活动支持、会议赞助用酒、核心目标如品牌顾问的维护用酒等。其它创新营销手段的资源支持。 ? 带动区域内其它薄弱市场： 利用招商政策进行商家布局或重新布局。前期小型品鉴会打基础，后期可申请导入重点市场运作模式。 ? 团购渠道为核心： 省级团购经理招聘、培训、到岗； 大客户经理队伍的招聘、培训、到岗、指导、管理、考核，省级团购经理配合； 团购分销商开发，采用分品项和分渠道招商运作模式； 大小型品鉴会的召开、核心人