捷惠创业计划书文本.doc

捷惠自动设备研发有限责任公司创业计划书 PAGE PAGE 50 本计划书属于商业机密，归捷惠公司所有，请勿外泄。 Chapter1计划摘要 1.1公司简介 捷惠自动设备有限责任公司致力于自动化设备的研发，秉着“为客户服务，替客户思考，行客户便利”的研发理念，不断研发出新的适合客户需求的创新产品。目前公司致力于研发、生产全自动鸡胚疫苗注射机，经过多次改装与更新，已经研制出高效、无菌、自动的鸡胚疫苗注射设备，现阶段的任务是宣传，推广，销售以及不断升级。 捷惠的宗旨是“信赖实用，客户第一，效率优先，提高品质，降低成本”。公司现阶段的目标是创建中国鸡胚免疫设备第一品牌，以全自动鸡胚疫苗注射机打开销售市场，为中国家禽养殖免疫预防普及化，规模化作出应有的贡献。 公司实行品牌战略到多元化战略的战略方针，初期通过鸡胚疫苗注射机打开市场为企业创造利润,创建企业品牌，利用4年的时间通过产品升级来优化品牌，打造品牌，形成品牌优势后，以品牌打造本产品有关的其它产品，4年后实施同心多元化发展的战略。 品牌战略 品牌战略 升级产品、积累资本 创建品牌 同心多元化 拓宽领域，不断研发 寻找相关行业新的市场 4年后 4年 复合多元化 更久 寻找全新的市场 图1.1 公司发展简图 1.2主要产品和业务范围 公司目前主要产品是鸡胚疫苗注射机，拥有自主知识产权。本产品由机电工程学院研究室赵明岩老师主持研发，由生命科学院提供生物方面支持。经过两次重大改进历时1年半时间。它对孵化17—19天的鸡胚进行免疫注射,使孵化出的雏鸡就具备了免疫能力，有效避免人工免疫的滞后性，能增强免疫效果，降低企业生产成本，提高生产效率等。 该设备克服了外国进口设备不能适应我国孵化场要求的缺陷，同时又保证了免疫的效果。能有效地替代国内目前的人工注射免疫。材料采购价格便宜的钢结构，降低了成本。产品的大小可以为客户订做，本公司目前主要生产36枚型注射机，注射效率3万枚/小时。根据市场调研，本注射机的工作量足以满足市场需求，70%对本产品表示出了浓厚的兴趣。 进入同心多元化时期还会推出鸭鹅胚免疫注射机，以及与养鸡厂和孵化厂配套的自动化设备。到符合多元化时期，进一步拓宽领域研发其它自动化设备。 1.3市场概貌 我国是世界上禽蛋禽肉生产消费的大国，位居世界第一、第二，年需雏禽140亿羽。并以每年2%的增长率增长。根据有关数据计算，到2008年雏鸡的产量将达到124.5亿羽。 疫病多发，死亡率高是我国养鸡业的现状。从2004年开始，中国发生禽流感疫情100多起，农业部兽医局2006年文件中指出，根据当前全球和国内禽流感形势，中国将继续实行高致病性禽流感强制全面免疫政策。企业将更加加强免疫意识，禽流感全禽免疫，将会加大免疫接种的量。甚至要进行多次免疫，鸡胚免疫注射机将很好地解决了这个问题。本产品适用前景广阔。 目前在国内各孵化厂大都采用人工注射疫苗的方式，工作量大，工作条件恶劣，效率低下。因此全自动鸡胚疫苗注射机将在以后的国内市场有巨大的空间，为那些大规模的孵化厂疫苗的注射提供了便捷的方式。 目前国内几乎没有企业生产此类产品，而国外同类产品价格相当昂贵，孵化厂转型面临很大的资金风险，产品的要求条件不适应我国的养鸡行业的生产现状。国外产品在国内基本滞销，也没有专门从事销售鸡胚免疫注射机为主的企业。因此国内本产品市场基本空白。 初步市场预测市场空间将会达到3亿多人民币，市场空间巨大。 1.4营销模式 公司初期主要采用人员营销销的模式，在离公司较远的地区建立代售点，并设立代理商。大型孵化企业和自主供应鸡苗的养鸡场——河欣种禽作为我们的第一客户。产品初期以免费试用的方式打开市场，对资金流小的孵化场实行经营租赁的独特模式，全面开发客户。宣传以专业促销为主，进行产品展示和产品试用推广为营销重点，把第一客户和河北大中孵化厂建设成为试点企业。以便产生良好的连带效应。初期适度控制投资较大的电视报纸等广告宣传。公司在两年产生盈余后开始加大进行电视、公交视频报纸杂志上做广告，建立公司的品牌效应。以品牌推销售。 1.5生产管理规划 公司选址在河北的廊坊经济技术开发区，这里是养鸡密集区，靠近市场、原材料丰富。人均收入、地价较低，有效的降低了公司的成本。 公司建立初期采取租赁厂房形式，在资金紧张期，最大限度的节约成本。公司实行自主生产，以装配为主，流水线作业，以购进零件为主，主要进行产品装配，减少生产成本。与上游供应商建立长期合作机制。最大限度的减少采集环节成本。进入同心多元化时期随着市场趋于饱和及品牌日臻成熟，会采用代生产方式进行生产，企业以贴标为主，并进行其他自动化 设备的研发。生产采取订单拉动模式，生产制造过程中生产指令采取后工序拉