“天正电子商务平台”创业计划.doc

附录一“天正电子商务平台”创业计划 一、创业背景 Internet行业概述： 在传统经济向网络经济过渡的过程中，为适应急速增长的网站建设要求，Internet专业服务提供商（Internet professional services provider）也应运而生，并迅速发展成为一个新兴行业——I-Builders。 在工业经济时代，汽车制造业的崛起和发展，带动了相关产业的发展。由于汽车的普及，维修、加油站、洗车场等汽车服务业成为一个巨大的市场，20世纪80年代美国每六人当中就有一个人从事与汽车工业相关的工作。今天，由于Internet的发展和普及，电子商务的兴起与应用，也给I-Builders带来了无限商机。在国外这是个朝阳产业，许多I-Builders公司年增长率在100%以上。在国内，据中国电子商务网（www. chinaeb. com）预测，中国传统企业在2000年开始登上电子商务舞台，未来五年内将有数以百万计的企业进入互联网，电子商务网站建设与相关服务将形成数百亿的巨大市场空间。 不管是COM公司还是传统企业，不管是IT业还是其他行业，都应该而且必须在网络经济扮演一个合适的角色。他们创造了网站集成、业务咨询、及网络广告的服务市场。I-Builders 作为网络产业的一个基础服务行业，将成为网络产业的“建筑师”。而且，I-Builders在目前的市场环境下应当属于竞争力相当强的一支力量，它所面对的市场规模和潜务都很大，因此I-Builders的生存能力被看好。 潮汕地区典型的I-Builders从业商 公司类型 从事业务 优势 例子 ISP 域名注册、虚拟主机 良好的客户服务基础以及地区门户站点的知名度 汕头信息港 广告 网页制作，网络广告 已有客户关系 新浪潮广告 工作室 网页设计 成本低 网龙工作室 软件公司 软件应用 开发能力较强 中创软件 系统集成 网站建设 客户基础较好 蓝凌公司 我们认为在所有因素中，市场规模、增长率及赢利水平是天正公司决定进入的最主要因素。我们相信一点，在有吸引力的行业中哪怕弱小的公司也可以取得良好的经营业绩，而在毫无吸引力的行业中最好的公司也难获得可观利润。 本地区Internet市场描述（见表1）。在潮汕地区，Internet开户数在1997年只有2000个，1998年增长为9000个，1999年达到35000个左右，企业上网有接近500家。这一个发展速度稍高于全国水平，与本地区经济发展水平也是相符的。但这个数字揭示的另一个方面就是无论上网人数或是企业上网都只是很小部分，市场潜力由此可见。 有一种比较悲观的预测认为中国存在着网络速度慢、计算机应用水平低、电子货币示实行等问题，因此认为短期内企业对开拓网上商机并不会有多大热情。 但是我们的看法则有所不同，我们倾向于认为中国企业电子商务的开展将以指数级发展，这种判断的依据是： 1、Internet在几年的发展过程中已经逐渐形成了一套逐渐成熟的标准，解决了一些影响普及的基本技术问题，如电子商务的标准、网上交易的安全性问题、通过有线电视网上网的技术等，使中国Internet领域有可能一步跨越几个阶段，直接进入高起点的运行。 2、中国的网络硬件设施和网络资源建设正在加紧进行，对Internet的宣传力度不断加大，在一到两年内，随着各单位信息资源建设的初见规模，网上的中文信息量、特别商贸信息将空前迅速地增长，解决影响企业上网后没有资源的问题。 3．使用及网站建设费用不断降低，在不断的呼吁下，电信系统不得不降低上网费用，在一到两年内，上网费用将降到每月100元以下，而且网络速度会比现在有所提高。虚拟主机技术出现使企业不必花费昂贵的费用去租借专线。这一切使中小企业不必花费昂贵的费用去租借专线。这一切使中小企业在网上开展业务成为可能。 因此，我们判断中国中小企业电子商务将以比预测更高的速度增长。 Internet行业架构。任何行业中竞争厂商都有可能因为另一个行为中竞争厂商能够产生很好的替代品而面临这个行业中竞争厂商的竞争。在本行业这个竞争力量犹为强大，一项新技术的产生就有可能毁灭这个行业。固然我们目前无法预料这是什么，但它的出现将是必然的。毁灭之后更意味一个新的行业的产生。我们帮的只能是保持对新技术的敏感度和公司自身的灵活性。学习与创新是我们生存惟一方法。 行为的竞争是仅次于替代品的竞争力量，行业的标准尚未形成但长期以来IBM、微软、CISCO等行业领先者长期浸淫其中，并均提出相应一揽子方案。尤其IBM的解决方案从客户管理、供应链管理、ERP到智能商务无所不包。与他们正面进行竞争不是明智之举，但是由于市场定位的差异及各自资源的互补，合作将大于竞争。表2列出这些差异。 表2 天正公司与IBM差异比较 业务范围 市场 资源优势 IBM 提供方案及相关硬件及